区域经理如何争取更多的促销资源,标签：销售管理制度,销售管理系统,http://www.dxs56.com
八、 预算费用：12000元。
这个方案我细细读了三遍，认为具有较强的可行性和效益性。并再三问D有无把握，D拍着胸脯对我说，愿意立军令奖，如果失败自己下课。面对此情我也就大笔一挥签字同意执行。接下来我亲自到市场督导，D带领他的团队一个个经销商、一个个终端的反复沟通，几天下来大家白天走访客户，晚上讨论，每天休息不足4小时，大家虽然疲惫，但心情好，信心足，我深深被感染。联谊会如期开始，一、二级商到位率100%，终端商到位率89%。新产品优异的品质，丰厚的利润回报，更重要的是诱人的奖励，不少在我主持人D的煽动下，心动不如行动，机会就在眼前，希望就会变成现实！很快在犹豫不决的人群中有100组半小时内完成，暂停开票现成抽奖，在一阵阵欢呼声中各级奖项名花有主，接下来重新开始开票，犹豫的人不再犹豫，一个小时内又连抽了2次！3000箱产品卖出了！一些二级商也想开票，但没有门，只能望奖兴叹。本次活动共现场销售5000箱产品，回款18万元（36元/箱）。上午终端开票交款，下午就开始要酒，而一级商、二级商仓库就根本没有几箱酒，难道还不交款提货吗？没有等我们催，一级商、二级商开始争着交款提货向终端铺货，铺货时我们严格控制区域，全部由二级商分区配送，井然有序。
初战胜利，开封公司历史有少的胜利！我给D经理和他的团队开了庆功会！
第二天，D经理又来了，还是要促销，并提交了新的方案，虽然我皱了一下眉，还是认真地看了。说得是产品虽然压到了终端，但如果不能在短期内提高开瓶率，肯定会引起终端消极和不满，将不打击终端积极性，刚点燃的终端激情就会消退，甚至出现伤害终端感情的更加不良后果，为此必须通过针对终端服务员和消费者的拉动促销活动。方案如下：
一、 加强终端回访，理货、沟通，增进客情关系，提高终端推销积极性。
二、 开展集盖有将活动，每12个盖（一箱）得刮刮卡一张，现场开奖，一等奖3名各奖价值1000元NOKIA手机一部，二等奖10名奖价值300元浪讯MP3一部，三等奖100名奖价值50元IC卡一张，幸运奖500名奖启瓶器一个。
三、 广泛向服务员、在终端消费的顾客散发传单，提高认知度。
四、 一、二等奖中奖后，在中奖终端外悬挂：“热烈祝贺某某消费＊＊啤酒喜中手机一部（MP3）一部”横幅一个月（也是帮助终端宣传，必然支持）。
五、 预算费用：12000元。
又是12000元啊，不过想这小子很有头脑，而且方案可行，又批了。结果与我们预想的一样，终端消费激情被快速拉动，满城消费者都知道＊＊啤酒奖手机、MP3，而且经常议论，谁谁就中了，横幅就地＊＊饭店挂着呢。很快终端开始出现了终端服务员与消费者争瓶盖的现象！我一直强调开瓶才是硬道理！争得越起劲说明我们的促他们争得更猛烈些吧！销越吸引人，让5000箱酒短短40天就被销售一空，第二轮终端进货几呼没有费吹灰之力就铺下了7000箱，市场活了，终端乐了，分销商笑了，D和他的团队走路都唱歌

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败也促销，成也促销！没有促销资源肯定不是好事，有促销资源未必是好事。区域经理们，要会要促销资源，更要会使用促销资源！一味的哭穷得到的是怜悯和施舍，凭借有效的方案得到的是支持和效益！
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