在模拟商战的过程中，实际上是一个熟悉这个特定市场的过程，我们不知道消费者的需求价格弹性、不知道生产函数、不知道什么战略能够让我们在市场上取得优势，所以，一切的战略都会随着轮次的进展而变化，这是一个适应市场的过程。

　　前三轮，我们制定并贯彻着的是低价抢占市场份额的战略，结果并不好。其实第一轮决策时对这个市场的理解是零，对大家来说都完全是一种尝试，而因为过去曾经参加并取胜的模拟商战比赛的经验告诉我低价战略是王道，于是以之开局。之后我们通过行业报告研究每一轮不同的最成功的企业公开的那部分决策，对怎样取得好成绩有了一定的参照之后，每次下一轮的决策都会有多一些的依据。

　　第二轮，我们注意到贴牌市场利润丰厚，开始投入尝试性的1k多产量。第三轮开始，我把上一轮扩张的产能的大部分竞标贴牌市场，而把留下的比较少的产品投入主要的批发市场，而由于量少了一些，我们可以制定高一些的价格，改善盈利状况。那一轮，我们的成绩上升，贴牌市场上的2k多单位也都卖了出去，占了贴牌40%多的份额。那时候觉得，贴牌市场简直就是遍地黄金的新大陆，当然后来知道这块新大陆上也是风险滋生之温床，这是后话了。

　　第四轮，我们做出了更大胆的决策，当时心里想的是陈天桥的大赌大输大赢，反正当时的目前情况我们就是在中游沉浮，而我觉得做企业就要做最卓越的，平庸是无法忍受的。当时的决定是，拿出能够完全占领整个贴牌市场的产量去竞标贴牌，同时猜测竞争对手竞标的价格，从而确定一个既保证最低又能使我们自己利润最大化的竞标价。最后的结果证明我们赌对了，而这场胜利也使游戏往后的发展开始向有利我们公司的这方面倾倒，这一轮，我们占领了贴牌几乎全部的市场，同时在批发市场上的量已非常非常少，价格都标到了90以上，而这一轮，我们批发市场上的商品也开始大力投入研发、营销、质量、服务等，开始往全面优质的方向发展，这与开始时制定的低价战略已完全相反，而市场证明了我们的转型是正确的。

　　第五轮，其他公司上一轮在贴牌市场都积压了1k到3k不等的存货，我门预计这一轮贴牌市场会打价格战，于是准备把所有产量座高质量高服务高营销投入批发市场，但在模拟中发现这样的决策利润甚至无法做到正数。无奈，再次满量5k多打进贴牌市场，批发市场2k多却也是必须明显降价才能消化，北美维持90多的价格，其他地区都降到了50多。这次贴牌市场的价格打得非常低，事后发现这个价格果然低于了大家的心理预期，于是再次全部卖出，虽然利润比上轮少了很多，但是还是能够取得相当可观的利润，成绩斐然。而且这一轮很多家都决策在贴牌市场用本轮产量加上上一年存货补足整个市场的需求，以低价达到我们企业上一轮达到的效果，而结果是我们的价格比他们最低的还要低，于是他们又积压了更多的存货，这对他们的现金流、投资回报率、成绩等影响都很大，于是我们企业在这一轮一枝独秀。

　　当然，这个时候大家都意识到贴牌市场的巨大风险了，我开始硬着头皮把产量消化在批发市场。事后证明这个决定是正确的，因为贴牌市场的标价果然低到了负利润的程度，因为有好几家企业需要出清这些5k多的存货，否则仓储成本会特别高，现金收不回来也会影响发展。而因为他们一轮显然只能出清一家，他们只要标价比销毁价高一点就会满足，如此，这块市场已经完全是没有获利的可能性了。

　　之后度过了一段艰苦的时期，我们决定关闭大量产能，所有的额外损失计都入了本轮，以至于第六轮的利润几乎是零，而对于总成绩来说，关产能带来的损失也很大。但我们也是别无选择，因为我们是质量营销等全属性最优的战略，成本居高不下，无法打出低价，如果大量的产量投入到批发市场中，产能很难消化，勉强消化掉的结果就是利润上面非常不好看。这时候觉得以前扩张的产能完全变成了累赘，于是在第六轮知道了关闭产能的密码后，立即关闭了大量的产能，开始专心做量少质高价高的战略。

　　这样，公司的发展终于顺利起来，利润和投资收益都稳定在比较高的位置上，公司的成绩也就在数一数二的位置上。然而第七轮，仔细研究了总体上最成功的D公司的战略，模仿它把质量降低后，发现成本大大下降，可以降低价格了，于是又开始扩产，开始质低价低高营销高研发的战略。事后证明，这基本是我们发现的最适合这个市场的战略，随着产量的扩大，利润开始明显上升，而成绩也开始显著提高。 八九十三轮我们坚持了这一战略，最终获得了总成绩第一。在比赛的整个后半段的五轮中，我们在不同市场使用差异化的战略，在北美市场基本使用99的最高价格，非常高的营销和大量专卖店，在其他三个市场采用低价和相对高的营销，事实证明这种战略基本符合各个市场不同的属性。 www.dxs56.com

　　第二次的比赛中，我们延续了上一次的成功经验，而且由于一开始就使用了正确的战略，后面的发展都有了比较好的保证，我们在第一轮就回购了3k的股票，从此不再增发，而短债和长债全部贷满，接着每年都以惩罚性利率自动贷几个亿资金，在这样的资金保证下，企业不断以最大负荷扩张，低价高量，市场份额和利润都非常高，成绩也就开始稳定在第一的位置上。

　　所有决策中，贴牌标价和竞价签约明星是博弈最显见的部分，充满刺激和恶性竞争。而金融这块是我觉得最有意思的部分，在游戏中理论上来说只要能获得资金总能获得高于最高利息率的投资回报率，最高的惩罚性贷款利率也最多只有20%，这样，在投资回报率跌破20%之前扩张就是有利可图的，而股票方面，只要你对公司未来的发展有积极的预期，那么只回购不新发永远是正确的。当然找到最好的最符合市场的战略的过程是决定成功的最主要因素。需求预期界面是对战略进行微调的场所，只要能凭借理性判断分析比较准确地判断下一轮各个属性的均值，就能使实际业绩与预期一致，但大的最佳战略是不能够通过反复尝试试出来的，因为只有抱着一定的方向才能试出一个这个方向下的最优选择，否则使用穷举法无疑是不现实的。

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