众所周知：行业网站盈利的两大来源是会员和广告，那对于一个行业网站尤其是不太有名的行业网站来说，如何能够有效地销售广告呢？

　　1. 对所做行业进行明确的分析。看这个行业内有哪几个比较出名的或者时间做的比较长的网站，看他们网站上主要是哪些广告客户，哪些是适合在自己网站上投放的。其次分析哪些地方的相关企业比较集中，还要分析这个行业的广告位如何做，比如选择什么颜色显得比较专业。总之对于一个还不太出名的行业网站，多多研究一下比较好的那些网站可以获得很多东西。归纳为学先进。

　　2. 根据前面的分析学习对自己的网站进行仔细的广告位布局，首先广告位要显得专业，比如你做服装类的网站广告位需要花哨一点，时尚一点。如果像我做的建筑机械类的广告则需要显得正式一点。这个不难，多学习一下别的网站或者观察一下现实中的相关行业的公司的广告位是什么样的就明白怎么做了。然后把广告位有目的的排放，这个需要你对行业的情况有个了解，比如我是做建筑机械网站的，做广告比较多的是二手工程机械公司和工程配件公司，而且做二手工程机械的上海的比较多，做工程机械刀片的马鞍山的比较多。所以你可以把几个相同地区的放在一起，把最明显的位置拿出来用于招商。举例如：www.jzjx.org.cn的广告布局。这样由于同行竞争，他会联系你的。归纳为引竞争。

　　3. 如何体现广告的价值。这一点很重要，广告本身太虚拟了，客户感觉不出什么价值。这时候需要你把他的价值具体化，这里可以借助百度等搜索引擎，当然你的网站情况不一样可以灵活处理。广告最大的价值就是宣传，其次才是销售。当然仅仅靠网站本身首页的广告宣传还是远远不够的，你可以借助百度收录你的网页数量，因为网站页面会被百度收录，所以加入我们后会有更多的信息也会被百度收录，当然知道，百度的流量不是随便可以比的。这一点关键就是突出你的网站的一个优点，然后通过借助更有优势的平台提高自己的身价。当然前提是你的网站不能太垃圾。归纳为傍大款。

　　4. 服务好你的广告客户。客户做了广告只是刚刚开始，如何能真正的给客户带来好处一定要好好考虑。这就需要尽力服务好每一个客户。比如每天在相关论坛发一些客户产品的帖子，这样宣传客户的产品的同时也宣传了你的网站，同时也避免了单一宣传网站的弊端，使得宣传更加自然。再就是编辑客户的产品信息发布到自己网站上，我的建筑机械网设立了几个专栏比如二手工程机械、工程配件专区、机械租赁等，这样把相关的客户的信息亲手编辑、分类，提高了百度收录量，从而提高客户的知名度。等等这些都是一个广告的附加价值。这样做既保证了你的网站更加健康的发展也保证了你的会员的利益。从而让源源不断的广告客户找你。归纳为走正道。

　　学先进是前提，引竞争是目的，傍大款是策略，走正道才是根本。