借口 赶走多少潜在客户--从销售到采购体验

先前，包括现在我在网上做销售时，体会到的只有销售员的辛酸，没想到这几天里又让我尝试了一下做采购员的辛苦啊。

由于我们公司要采购一批婴儿训练裤，所以前几天在义乌找了一下，好像在义乌能生产这种产品的厂家很少。那天，我找了一家供应商，也是义乌的。发了邮件过去给他们，让他们确认能否做与图片上一样的产品，他们的回复是可以做的。所以，昨天早上，我们与那家生产厂家取得了联系，他们并答应会来接我们去他们厂里看样品的。我和我老板当然很开心啦，是不是？我们约好的时间是昨天早上。

大概在早上的10点左右吧，他们厂里的车子来接我们了。当时我看了一下他们的车，嗯，还不错，是一辆韩国现代的商务车，看起来挺豪华的。嘿嘿，不过至于价格我就不知道是在多少左右的？对这款没了解过。

到了他们的厂，那个总经理的助理却对我们说，他们总经理带领全厂的管理员出动了，去机场接他们即将到来的客户（沃尔玛公司中国采购中心），所以他们的总经理也就不在了。当时，我就在想，如果不能接待我们的话，可以提前打电话给我们，通知我们一下的嘛，是不是？那我们自己也可以安排一下自己的时间，免得浪费时间啊，是不是？那个助理一再说对不起。那好，我们就要求那位助理帮我们介绍一下我们指定的产品。她却说她是新来的，什么也不懂。我是当场狂晕啊。

于是我们老板说，算了，回去再打电话给那位总经理。

本来今天我是休息的。下午的时候，老板电话打来要求我去一下公司。我就急急忙忙地赶到公司。老板说他们会两点过来接我们的，1点30分我就赶到公司了。

2点钟了，怎么还不来啊？？我就打了电话给那位总经理，问他们到哪了？他们却说还没出发。他说10分钟后给我回电。18分钟过后，那位助理打来电话说：“吴小姐，你好，真对不起呀！我们经理突然要去参加培训，说是某家酒店有个培训会，时间是在2点到5点的，可能今天来不了了。”我说：“啊？？那我们怎么办啊？？”“那你跟你们老板说一下吧，下次再跟你们联系好了。”我又一次当场狂晕。

我跟我们老板说了，他们不过来了。老板当时也很生气啊，他说怎么会这样的？这样怎么做生意啊？我想也是，浪费我的时间不重要，可是我们老板自己也有很多事要做的啊，他是一个比较会安排时间的人。所以今天这一事，又把他的安排搞混掉了。

所以，今天又让我感到了一点，有时候做采购员也是不容易的啊。朋友们，如果你们是供货商话，那请记住：诚信不要挂在口上，而是要实际行动的啊。你的实际行动，会让一个买家（采购商）对你产生好印象或是差印象的。请多多注意一下自己平时的谈话、做事行为吧，不然会“赶走”很多有意的潜在客户的。