我跟一个英国的荷兰人个人贸易商从去年11月左右开始联系，原来谈在工厂时的产品，因为当时工厂的产品无法按他的要求提供，我就如实相告，建议他从美国原装进口，后来在陆续交流中，他又陆续问七问八了很多产品，我都尽量在业余时间帮他去了解，年过完后，他让我帮忙了解一种工程产品，我很快地联系了工厂与报价，直接就给了他，最后才讲到佣金问题，因为事先问过工厂，工厂说不是太方便拿佣金（如果给佣金，业务员只能拿柜子操作费，没有业务抽成），然后客人传过来一份佣金协议，把底价，他报出去的单价以及他自己的分成，我的佣金什么都列得很清楚给我，然后我自己拟了一份中间协议给工厂（大意是叫工厂不得跳过我等），就让客人直接与工厂联系了，现在双方谈得开始有点眉目了，我自己是把这种经验当作一种业余学习和收入补充的方式，所以也告诉自己看淡一点，但是仍然很想知道应如何做好老外在中国的代理并保证自己的收益呢？

　　1：佣金到底是老外付还是工厂付更安全呢？ 我听说绝大多数的佣金都是国内工厂给付相对更安全些，好象比较多的人都是跟工厂签佣金协议，我当时考虑到工厂业务员所说的佣金没有业务抽成会影响长久工作配合程度，所以最终直接找老外要佣金，最终老外也签字订可了，但仍有朋友说，这种事情还是找工厂签佣金的好，有纠纷时适用国内法律等。但我想客人毕竟是欧洲的荷兰人，我想我就当是历练一回，愿去相信人家，所以这回佣金完全看老外的个人信誉了。你们觉得我有道理吗？ 有朋友笑说两个都不安全，就当是人心的历练。

　　2：到底是让老外直接跟工厂联系好还是我跟工厂联系好？ 前面讲的工程产品已经让老外跟工厂直接联系了，现在他叫我帮忙找另外一个产品，我在本地找到一家不错的工厂（原来就在相关的行业做，比较了解），但这次我想自己操作，但不是想中间多赚老外一点钱，而是有点怕期满后最终被踢掉，不管怎么说，不能总是做别人的嫁衣啊。那么我应该如何跟老外提起这个产品我想自己操作？需要配套的服务或者准备有哪些？

　　3：改进的地方：从目前联系程度看，老外还是比较有信用的，他有什么信件往来都会附送一份给我。另外在找好的工厂，协助拿到低价，不加水份或顶多加少少水份，站在客人角度上考虑等，甚至一开始不要太计较花费自己的时间等，这些我基本上做到了，那么还需要什么改进的地方呢。呵呵，当然我还在恶补外贸相关知识，我的正职就是外贸业务员。

　　4：与工厂的处理：有时我会站在工厂的角度上对他们说不能一味低价迎合客人。工厂业务员显得很开心。但从真正角度上讲，要如何把握与工厂的度？

　　[回复]：做中间人根本是没有办法控制被谁踢掉的。有客人信誉好，工厂未必道德，双方都有可能赖帐。自己操作的话，可能还要找出口公司操作，涉及买断货和找出口公司代理出口，这样自己承担风险也很大，听起来更象国内贸易商而不是中间商了……听说自己操作的话还要老外的公司在国内有备案。

　　我的想法只是不想让老外直接与客人联系，但以客人的公司出货，也不是想赚老外的钱也不想有太大风险，就是图保险一点，听起来好象我应该更象他在中国的分公司职员。有没有人可以推荐具体操作的方法

　　所以也只有这个客人做中间人，在自己翅膀不够硬的时候。日后势必要牢牢掌握客人的资料在自己手上。现阶段，只能尽量在客人的角度上办事，相对来说，也许欧洲的荷兰人信誉好一些。权当一种历练了。