比喻一般用来回答较复杂的问题。谈判中，当对方以某种事例显示出难以理解的道理，来吊难时，我们则以能比喻的事例显示出另一种道理，以进行反驳。

　　如，儒士张个与僧人辩论。僧人宣称："儒教虽正，却不如佛学玄妙。我们僧人能读儒教的书，你们却不能通晓佛家的经典。

　　张个答："不对吧，比如饮食，人可以吃的，狗也能吃;

　　狗可以吃的，人却决不能去吃了。"他的反驳，不失为一种机智的驳论。

　　运用比喻批驳错误观点，最重要的是选准喻体，而这个喻体又是对方难以反驳的事实，只要有了这个前提，对方的谬论就可以不攻自破。

　　例如，法拉第最初发现电磁感应的重要原理时，有人嘲讽他："这个又有什么用处呢!"

　　法拉弟诙谐地说："刚生下来的婴儿有什么用呢?"

　　法拉弟就是用一个任何人都无法否认的最普通的事实作比喻，说出了电像新生婴儿一样前途无量的道理。

　　在讲演、谈话和谈判中，常常需要论述一些道理，这些道理如果配以贴切的比喻，就会容易让人理解和接受。

　　孔子有个弟子叫子路，不大重视学习。有一天，孔子对子路说："你有什么爱好?"

　　子路说："爱好长剑。"

　　孔子说："我是问你学习吗?"

　　子路反问道："学习也有好处吗?"

　　孔子说："一个国君，如果周围没有敢于劝谏的正直之臣，他在政策上就要失误;一个君子，如果没有能够给予他教益的朋友，他在品德方面就会有失检点。驾烈性的马，不能放下手中的鞭子;操纵弓箭，决不能离开矫正弓箭的器具。木头经过墨绳的规划加工，就能变直;人经常听取不同意见，就能变得非凡。如果你肯于学习，就能顺利成长。"

　　子路虽觉得老师讲的句句在理，但仍有点迷惑不解，就打了一个比喻反问："南山上的竹子，不经加工自然直，砍伐下来制成箭，能够射穿犀牛做成的盔甲，这样看来，又何须学习呢?"

　　孔子借用子路的比喻，进一步开导他，"话可不能这么说，用竹子削成的箭，虽说也能射穿物体，但不会是很锋利的。如果削出箭尾，插上羽毛，再装上箭头，就会射得更远。如果把箭头再在磨刀石上加以磨砺，箭射入得不是会更深吗?"

　　上述言来语去中，精妙的比喻相继出现，孔子运用一系列贴切浅显的比喻，一步步征服了子路的心。

　　为了达到讲演的戏剧性效果，也可以采取自问自答的自我设问形式。

　　一九六六年十月的一天，周恩来总理主持召开一次重要的会议，第一流的我国核科学家都参加了。

　　周总理作了简要的开场白，他说，我国核爆炸成功以后，有人攻击我们有弹无ooo枪ooo，无非是要解决ooo枪ooo、弹结合的问题。

　　说完，总理和科学家们进行了详尽的讨论。然后，总理电话请示毛泽东，带回了毛泽东的指示，说："毛主席同意这一方案，赠给大家十六个字：严肃认真，周到细致，稳妥可靠，万无一失。"

　　听完总理的话，在场的科学家们觉得肩上的担子非同寻常，有人下意识地吸了口气。

　　目光敏锐的周总理已经觉察到科学家们的心思，立即解释说，"什么叫万无一失?把想到的、发现的、都认真解决了，就叫万无一失。没发现的、解决不了的，是吃一堑长一智的问题。打ooo枪ooo还有卡壳的时候呢，别说导弹了。放心吧，只要认真做了，出了问题，领导来负责，我周恩来负责!"

　　周总理一席话，说得科学家们思想的负担完全消失了。

　　这段话一开始就抓住了要害，即科学家担心的"万无一失"的问题，进行设问，以问题引路，自问自答，引出一段解释，清楚明白，使人疑团顿消。

　　所谓设问，就是本无疑问而自提自问，明知故问。可以自问自答，也可只问不答。设问用得好，能引人注意，诱人思考，使讲演和谈话内容更吸引人。

　　林肯在做律师时，曾在一次诉论中以巧妙的设问赢得了胜利。一天，一位老态龙钟的女人来找林肯，哭诉自己被欺侮的事。这位老妇是独立战争时的一位烈士遗孀，每月靠抚恤金维持生活，不久前，出纳员竟要她交付一笔手续费才准领钱，而这笔手续费等于抚恤金的一半，这分明是勒索。

　　法庭开庭了，被告矢口否认，因为这个狡猾的出纳员是口头进行勒索的，没有凭据，情况显然不妙。

　　轮到林肯发言了，上百双眼睛紧盯着他，看他有无法子扭转形势。

　　林肯用抑扬顿挫的嗓音，首先把听众引入对美国独立战争的回忆。林肯两眼闪着泪光，述说爱国志士是怎样忍饥挨饿地在冰天雪地里战斗，为浇灌"自由之树"而洒尽最后一滴鲜血。最后，他以巧妙的设问，作出令人怦然心动的结论：

　　"现在事实已成了陈迹。一七七六年的英雄，早已长眠地下，可是他们那衰老而可怜的遗孀还在我们面前，要求代她申诉。不消说，这位老妇人从前也是位美丽的少女，曾经有过幸福愉快的家庭生活，不过，她已牺牲了一切，变得贫穷无依，他们不得不依靠革命先烈，用革命先烈争取来的自由，向我们请求援助和保护。试问，我们能熟视无睹吗?"

　　发言至此嗄然而止。听众的心早被感动了，有的捶胸顿足，扑过去要撕扯被告;有的眼圈泛红，为老妇人流同情之泪;还有的当场解囊捐款。

　　在听众的一致要求下，法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。

　　要使讲话吸引人，不妨设计几个醒目的问题，自问自答，这将会大大增添你言语的魅力，使你的讲演具有戏剧化的效果

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