职业发展的推销策略

 职业生涯中的"推销自己"既是一个理性的过程，也是一个感性的过程。生意场上，常常出现这样的情形，两家相差无几的企业，明明甲比乙好，但大家都愿意和乙做，具体的原因即使是当事人也很难说清楚，只能说是凭感觉。

      职业生涯中，不同的个人之间事实上很难进行直接的比较，并定出优劣，既无十全十美的完人，也没有一无是处的人。很多良好的个人发展机会，事实上谁去干，都能获得成功，关键在于谁获得了机会。由此可知，获得机会就是成功的一半。

      人是一种感性的动物，印象可以发挥很大的作用。第一印象好，以后的谈话进行得就会很顺利，所谓越谈越投机。而如果第一印象搞砸了，要消除第一印象的副作用，就得付出很大的努力。幸运的是，特定的个人可以有意识的控制自己的行为表现，从而使别人对自己产生预期的印象和看法，要不人们后悔时最常用说的就是"当初看错了人"呢？

      特定的产品必须有特定的推广策略；同样的道理，特定的个人也必须有自己的推销策略，这是职业发展的基本原则。

      职业发展为什么要做营销推广，就是为了将自己的能力、观念，以及本身推荐给潜在的发展机会，而潜在发展机会的具体载体就是控制这种机会的个人，通常是老板。职业生涯推广的目的就是使潜在个人机会认同自己的市场区隔，并因此获得特定的发展机会。

      人际交往的情形，很多情况您都可以通过自己来理解他人，古人早就说过"以已知人"的道理。您尝试回想一下，您与特定个人交往的过程中，是哪些因素决定了您对他的印象？又是哪些因素加深或者改变了原来的印象？

      职业生涯的推广因素一般包括特定个人的名声、形象、言谈举止，以及特定的事情。而这些因素一部分是您自己直接感受的，一部分是别人告诉您的，还有很多是您想像的。

      在这个过程中，特定个人的自己可以控制的因素实在太有限，自己仅仅控制自己本身，别人怎么想、怎么看，又怎么向他人说：另外的人又如何在别人的概念上形成新的看法，更是没有办法控制。

      物理学告诉我们，力不但有大小，同时不有方向；您必须将自己可以控制的因素统一起来，形成一个合力，这是您完全可以做到的事情，也是成功人生必须做到事情。

      21世纪是一个市场细分，产品区隔的时代，职业生涯也是同样的道理。没有什么标准的、完美的职业生涯推广模式，因为不同的个人有着巨大的差异。合适的职业生涯推广策略必须建立在个人定位的基础上，度身定制。

      牢记一点，人类是建立在要领基础上的动物。职业生涯推广活动尽管是一系列的感性活动过程，但都是用概念进行表达和沟通。您成功的完成了很多工作，这是一个过程，沟通则是"您的工作能力很强"的概念。

      策略从概念开始，转化为具体的行动，再被别人形成概念。例如，您想成为一个老好人，就必须做很多老好人应当做的事情；然后，大家就会根据您做的事情，形成您是一个老好人的印象。之后，您的的确确就是一个老好人，一辈子也改不了。