第一次拜访客户除了介绍自己和自己的公司及所做的产品外，要从客户那里了解些什么情况呢？同时如何引发客户多说话，同时提出自己的需求呢？如何在第一次见面后建立客户对自己的良好印象？

　　第一你要明白自己的目的，就是要把自己的东西买给客户，那么你要让客户买你的东西你要知道些什么呢？

　　一，他有没有这方面的需要，

　　二，他需要多少

　　三，他想买这个产品他能给的价格是多少，

　　四，他对产品有什么要求，

　　五，他对他现在的供应商满意吗？这些都是你要了解的，

　　在第一次见面客户不说话的时候最好的方法就是问，你问他总会给你一个答案，那怕不合理他一定会回答，在问客户的问题时就可以表达自己的一些要求，比如说付款，客户说我们需要月结，你可以告诉客户你的付款方式是货到付款，在这样的问答中你就会得到你想要的东西，

　　建立良好的印象就得看你自己了，你在去见客户时，你的谈吐，你的衣着都很重要，还有在客户面前不懂就是不懂，不要以为自己是做这个东西的就什么都懂，不知道的也乱说，说不定客户比你还懂，到时候你就惨了，客户会认为你不诚实的，呵呵我也是自己平时的一些做法，不知道对你有用没有。见客户前最重要的是要自己做好准备，因为客户不知道你会给他谈什么，你的准备很重要，你一定要控制客户的思维，让他跟着你的思维走，就OK了。