概要：相关链接：电话行销的适用领域一般来说企业遇到以下情况可以引入电话行销，以弥补现行行销系统的缺失：如果企业使用了一些管理资源，比如人力、财力、物力及经营软件，那么引进电话行销的方式，将有助于这些软件、数据库发挥最大功效；l开拓新市尝引用新的销售渠道，或在销售不振时，可采用电话行销来突破瓶颈。企业业务扩展濒临成长临界点，在不增加巨大资源再投入的情况下，电话行销可以低投入赢得较好效果；加强边际顾客的推销。一般企业都拥有不少边际的潜在顾客，这些客户交易成本高、利润率低。如果以常规人员拜访的方式来维系和争取这部分客户，投入会很大，这时候电话行销的效果将非常可观；l继续促销或者争取既有客户进一步消费时，可采用电话行销。对于一些使用期限/征订期限即将到期的顾客，可以电话促销的方式跟进，促使他们继续购买/征订，如杂志社可采用这种方式，劝诱读者继续订阅下年杂志。上一页 [1] [2]