电话是你桌子上的一座宝藏
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[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 电话营销 阅读:8365次
在这个世界上准备的越充分的人,幸运的事情来临我们身上的次数就越多。上帝不会奖励那些努力工作的人,可是上帝一定会奖励那些找对方法,找对方向,并且努力工作的人。事实上,我在课程开始之前,跟大家分享一个故事,在美国有三个人犯了罪,这三个人要判三年的监狱,其中一个是美国人,一个是法国人,还有一个是犹太人。美国人被判入狱三年非常急,监狱长那天特别的开恩,说这三个人,你们入狱三年了,我可以答应你们每个人一个条件。这个美国人特别害怕入监狱,因为他喜欢抽雪茄,所以他跟监狱长说,我能不能请你每天给我提供一根雪茄,这个法国人有一个爱好,喜欢浪漫,三年的监狱生活,无法跟女友相伴,他说你能不能跟我提供一个女友相伴,鉴监狱长说没有问题。犹太人跑过来说,我不要美女,也不要雪茄,我只想要你给我持续一台持续可以跟外界沟通的电话,监狱长说这个很简单,没有问题。
三年德时间很快过去了,这三个人那一天出狱,当天他们说,能不能请你们每个人有什么话跟我讲,美国人出来非常急躁,他手上拿着雪茄,他说监狱长,快给我火,各位,原来美国人太急了,跑到监狱里之后,他忘了要火,每天看着雪茄不能抽。法国人出来的时候,比较慢,只见他手里抱着一个娃娃,后面跟着一个女士,还挺着大肚子,法国人说,你看我根本无法养活他们三个,你能不能马上申请救济金。犹太人出来的时候,身材飞扬,活力四射,犹太人说,监狱长我送你一个礼物。他说我要送你一台劳斯莱斯汽车,他说因为我这三年当中,拥有一台跟外界市场可以联络的电话,我的市场不仅没有减少,而且我的生意越做越大,使我的业绩成长370%,所以我赚了钱有你的贡献,所以我们应该共同分享。这个故事告诉我们一个启示,如果你与世隔绝,只要有一台跟外界联络的电话,就可以让你创造财富。同时也告诉我们一个结果,你生命的现在,都是你过去所选择的结果,我要跟大家分享的主题是你电话桌上的宝藏,如果打打电话,无所谓,没有什么特别的情况。在座的各位,我做一个调查,每天接打电话次数超过十次的举手我看一下。表示每位总监工作很充实,各位大声告诉我,如果每天打十通电话,一年365天会打多少通?从事十年工作会打多少通?一个人最少三十年才退休,我问在座的各位,一生当中,你从事一项工作,要打11万次至多,你们有没有觉得把这个能力提升得更好一点,对我们的人有帮助。假如每一通电话节省一点点时间,节省一点点金钱,有可能帮我们节省更多的时间和金钱。
在日本的第一名训练师,他今年76岁,有一天晚上十一点半了,他躺在床上正想睡觉,灯光灭了,他跟他太太躺在床上,想入睡,突然把灯光打开,把的太太很纳闷,他说,太太,我还有一同电话没有打给我的客户,我现在要起身给他打电话,他说这床头柜旁边就有电话,他说我打完再给你解释,他走到衣柜方便,穿上衬衣,打上领带,把头发弄得很整齐,跑到电话机旁,拿起电话打给他的顾客,同时他给顾客非常好的建议,打完电话之后,再次睡到他的床上的时候,他的太太不跟他说话,你们从事教育训练,经常教人要提高效率,提升速度,可是你今天打电话,简直是脱下裤子,多此一举,他说太太你听我解释,他说了一句话,我今天打电话给顾客,虽然我的顾客看不到我穿着睡衣在跟他打电话,但是我自己知道我穿着睡衣打电话,我的顾客这么晚还在为我的合作在工作,所以我应该穿上西服,所以他的这种敬业的精神,从事教育训练最高的品质,就是言行一致,表里如一。
所以我要跟大家分享,电话行销是我们公司,是我们业务非常重要的一门工具。送给大家的第一个观念就是电话是你公司的形象代言人,是你公司的公关经理。因为大部分人打电话到你公司,他看不到你公司的装璜,不了解你公司的产品,不了解公司的服务,他只能通过电话里面的只言片语,判断你公司的服务,态度,以及你公司的产品。顾客不仅购买你的产品,更是购买你产品背后的态度,以及你做事情的法则。所以我想,电话是你公司最好的形象代言人,你能不能给顾客良好的第一印象,是非常重要的。顾客永远不会给你第二次机会,让你建立第一印象。接电话的第一声,喂你好,说你好这个词,可是带给顾客的印象是完全不一样的,受过专业训练的带给顾客的声音是积极的,所以再送给大家第二个观念,所有的观念都是有钱的来电。 www.dxs56.com
你会问我,为什么呢?实际上有问产品的品质是有钱的来电,有问产品的成分的是有钱的来电,有投诉产品的也是有钱的来电,为什么这样讲?在座的各位,假如我跟你都是生意上的合伙人,如果我们在北京最高的写字楼租一层写字楼,装两百台电话,不做研发,不做产品,会不会有电话打进来,不会的。有电话打到我们公司,表示我们曾经为此付出了成本,之所以电话打到手机上,表示我们曾经为此付出了精力,所以每一通电话都是有钱的来电,只是你没有计算过成本。我去做一个调查投资十万块的广告费,通常只能得到一百个左右的准客户的电话,各位总监,你稍微算一下,就知道每一通电话的成本高达一千元。假如你公司的业务代表,能够把电话接好,打好,沟通好,顾客来看房,买房,买房人都比较有钱,顾客转介绍,成为一个活的楼盘,所以广告的品质,往往是取决于业务电话沟通的品质。不在于你广告做的非常多,而在于你每一通电话,能不能沟通得非常好,让顾客很满意。所以英国把电话行销的定义,称为一切远距离销售。美国国际上一年有五千亿的营业额,来自于电话行销,同时我们也发现,有八百万的就业机会来自于电话行销。所以我们要记得,打电话的时候,不仅是要注重沟通的品质,而且要注重回应的品质。
媒体非常重要,最新的研究成果发现,电话行销是一种第六媒体,是计平面广告,电视广告,报纸广告之后的一种新的媒体。大部分的媒体都是不动的。可是电话的媒体,这种呢,它可以有个性的服务,真正性的服务,而且充满了这种积极主动的成分。所以打电话能够简单、有效做得到,创造业绩的通道,我们也不可能一天跑五十各城市,各位业务总监,你们可能非常忙,也很大的业绩压力,你们每天可能会做很多的工作,但是绝对不可能每天跑五十各城市,但是绝对有办法,打五十个电话,所以打电话是简单有效,做得到创造业绩的通道。
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