2006年1月12日开始了我的电话营销。以前做过发传单，扫过楼，也偶尔的打过电话，但是对销售的真谛依然没有太多的理解。于是做起了策划工作，对于策划，可能是因为在文字上有过一段时间的锻炼，写过一些短篇小说，并得到了大家的支持。也就觉得策划相对容易些，至少做的策划还能过关。但是为了自己的理想，能够创办一家专门培训全面的销售人员的公司，决定从自己开始进入销售的职业生涯。也许这段生涯会让我充满了坎坷，但是选择了，也就没有什么退路了。当我在这天决定从事电话营销时，内心是激动的，伴随着紧张（因为怕办公室里的其他人会认为我不适合做电话营销）拿起电话，按照黄页打了第一个电话，手有点抖，太紧张了，心里一直在默念，不要拒绝，请让我完成签单吧，（呵呵，这样的思想，想必每个开始做销售，尤其是电话营销的新人都会有的。所以我没有例外，也让我知道做好电话营销，并不是拿起电话，拨号码，介绍产品，签单，这么简单。）当对方接电话的女士温柔的对我说“我们不需要”时，就犹如站在悬崖边，被人狠狠的踹下山崖一样，心一下子好疼，脸好热。感觉办公室里，所有的人都在看着我出丑，猛的走出办公室，跑到WC，一根接一根的抽烟，以此来缓解紧张，失神，丢脸的心绪。当第三根烟抽完后，我大口的呼吸，之后，慢慢的走回座位，抱着黄页，傻傻的发呆.........

　　本网看评：您已经迈出了成功的第一步，首先要克服电话恐惧，关于克服电话恐惧的方法就是疯狂打电话，一直打到自己麻木为止，打到耳朵痛为止，不要看别人的脸色，我相信你很快就会进入电话营销的状态；再次就是多看一些电话销售方面的网站、书籍、光盘或者花点钱去参加一些电话销售方面培训课程，进一步学习销售技巧，为你的成交打下技能基础；另外，关于对潜在客户的判断，你做销售时间长了，就会有自己的经验，并不是每个人或企业都是你的客户，有效的选择客户，将会提升工作效率和成功率，好了，就谈到这里。祝你成功！