可以到客户的工作地点销售与工作有关的产品，但时间不要拖得太长，以免打扰客户的正常工作。

　　想要单独送礼物或请客户吃饭时，最好不要选择人多的场合，以免客户感到尴尬。

　　可以在商务联谊会或其他社交场合加深与客户之间的联系，在这些地点客户的戒备心理往往没有在那些正式的办公地点强。

　　（2）利用环境特点达到互动。

　　不同的地点其环境特点和整体氛围是不同的，比如，家庭的气氛通常比较温馨，休闲娱乐场所的整体环境特点比较令人放松，而工作地点则更容易使人感到紧张和疲惫等。利用不同地点的环境特色，销售人员可以与客户实现互动沟通。例如：

　　某高尔夫球场的销售代表王先生近日报名参加了一个网球培训班，在一次网球训练结束之后，王先生和身边的一位队友聊天。聊天过程中王先生得知这位队友是一位体育运动爱好者，不仅经常参加足球、篮球等球类比赛，而且还多次获奖。更让王先生佩服的是，这位队友还参加过“骑单车入西藏”等活动。队友表示，自己酷爱各项体育运动，希望能够学习更多的体育技能。

　　当队友得知王先生的工作之后，他说自己很可能会参加高尔夫球训练。王先生迅速抓住这一机会，并约好下个周末就带队友到公司的高尔夫球场去参观。同样喜欢体育运动的王先生和队友不仅成了好朋友，而且还在队友的介绍下发展了一大批客户。 www.dxs56.com

　　专家提醒

　　不要在客户忙碌或情绪不佳时进行沟通。

　　充分利用各种节假日或者对客户来说意义非同寻常的纪念日。

　　本着“方便顾客、利于推销”的原则选择沟通时间和地点，根据具体沟通内容和所销售产品的特点仔细斟酌。

　　无论是选择沟通时间还是约见地点，都要以客户为主，不要依自己的喜好随意定夺。

　　利用不同地点的特殊情境实现与客户的互动沟通，这是销售成功的绝佳途径。

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