就这样成为销售冠军！(连载一),标签：销售激励口号,销售激励方案,http://www.dxs56.com

    “销售员以将他们的生命用到极限而臭名昭著，包括对他们的身体。但调查表明，63%的美国人的睡眠普遍没有达到8小时，而这是他们所需要的最低睡眠时间。这些研究还表明，51%的美国人总是十分疲劳，以至于他们时常在白天都无法正常地开展他们的工作。

    正如体育运动一样，要想在销售中获得成功，你也必须在身体上和在心理上处于颠峰状态。如果你有规律地每天睡8个小时，并且花时间去锻炼——最好是在你开始工作之前，那么你在销售中就会更有效率，而且一般来说也会更健康。

    接下来，让我们来看看你解决问题的能力。”

    ▲解决问题的能力

    “冠军销售员">销售员其实就是伟大的问题解决者。研究表明，经常通过阅读扩展其词汇量，或经常参加诸如填字、下象棋以及Scrabble之类心智活动的人，他们在工作中往往能够更有效地解决问题。(Scrabble是一种拼字游戏，译者注。)

    听古典音乐会也有助于扩展心智。研究表明，古典音乐能够刺激大脑的某一部分，而这些部位恰恰能够提高治疗和学习效果。

    所有这些事好象与获取更高的销售业绩没有什么联系。但是我们确信，一旦这些活动成为你日常生活的一部分，那你就会体会到冠军销售员所体会到的成功感觉。”

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冠军销售员的身心-自我暗示

  ▲自我暗示

    “冠军销售员起床时，他总是想象这一天将是伟大的一天。他为什么这样想呢？或许是他的身心偏好这种思维方式，或许是他的思想与心灵确实就是这样认为的。不管出于何种原因，只要他坚信这一点，那事情就有可能沿着他的思路发展。真的是这样吗？肯定答案要比否定答案出现的经常得多，因为当你坚信某件事时，这个信念将影响着结果。当然，在每个行业中，事情并不总是按计划发展，总有些时候会发生一些不顺心的事情，但冠军销售员却知道如何让自己的心灵处于最佳状态上，这种方法被称作自我暗示。”

    自我暗示根源于幻想。幻想是一种极其有效的自我调剂方法，它可以大大改变我们的生活。幻想是一个人们每天都在使用、但却丝毫没有被意识到的生物过程。人与动物的区别之一就是我们有能力将意象融入我们的潜意识之中。

    研究表明，一般人每天大约拥有10 000个毫无根由的想法。但令人遗憾的是，这些想法中大约有50%是消极的。如果销售员总是消极地看待他们的未来，他们就不可能获得成功，因为客户能够感觉到销售员对自己的产品是否有信心，而这将大大影响交易的结果。实际上，有很多研究已经发现，人们大多是根据销售员的自信与热情来做购买决定的，而很少根据销售员的产品知识来做决定。

    积极的自我暗示是指一个心理过程。通过这个过程，我们可以有意识地将积极的幻想“告诉”我们的潜意识，从而将之引入我们的心智。成功的运动员经常用这类暗示来提高自己的表现、康复身心和进行技巧的巩固。因此，不论你的目标是马拉松还是一个特定销售，自我暗示都可以帮助你实现它。

    每天只要花5分钟进行三次有意识的、积极的自我暗示，我们就能够清除掉几个小时、几天，甚至是几周的消极想法。就像我们的身体每天需要不断补充有益于健康的肉食一样，我们的心灵也需要补充营养。有规律的、积极的自我暗示能够快速改变一个人多年的习惯、态度以及思维方式。

    在上场之前，世界级的跳高运动员就常暗示自己已经跳过了横杆，而职业足球运动员则想象他们赢得了世界杯。总之，冠军销售员将会从幻想自己已经成功中获得收益。

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冠军销售员的身心-身体

   ▲冠军销售员的身体

    “冠军销售员对他们自己的身体与对他们的职业一样用心。他们就像对待价值好几百万的机器那样对待自己的身体，并且像运动员对待自己身体那样来照顾它们。

    销售员必须掌握一系列知识来化解每天面对的各种压力，诸如客户的拒绝、管理层的压力、配额、经济变化、预算等。遗憾的是，大多数销售员都不会用积极的方法来处理这些压力。他们总是被动地应对这些压力，而不是事前主动处理。

    每天都在面对巨大压力的美国总统，比如克林顿和乔治?W?布什都强调，慢跑可以减轻压力，有助于创造新活力和生产力。我们的许多冠军销售员早上工作前都会去锻炼，他们觉得这可以帮助他们更好地为工作做好准备：锻炼既会强壮你的身体，也会愉悦你的心情；锻炼还可以降低你的血压，稳定你的血糖浓度，从而使身体较少出现骨折、心脏病与糖尿病等病症。

    锻炼还可以影响大脑结构，带来许多心理方面的效用，包括增加心理承受力与提高睡眠质量。

    其他类型的锻炼，诸如举重、伸展运动，还可以加强肌肉力量、骨质密度和柔韧性。这类运动同时也锻炼了你的忍耐力、灵敏性与平衡能力。

    定时看医生，并且确保每天锻炼30～40分钟，你就会发现你得到的回报是巨大的：身体上的、心理上的、情感上的、经济上的。如果你是刚刚开始，那么，别过量。我刚开始锻炼时，就无法跑完这个街区。如果你懒散在家有些时日了，那么每天把车停在停车场远端，或是不坐电梯而改为爬楼梯，将是一个不错的起点。如果你觉得散步太可怕了，那就告诉自己两公里路程的漫步其实很轻松，绝不会超过40分钟。”

营销 更新时间：2007-5-28 11:43:08">就这样成为销售冠军！(连载二)

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