毕业论文 校园活动 入党 考试

留学 励志 校园爱情 大学 高考

实习实践 简历大全 就业指导

职业规划 自荐 面试 应聘 鉴定

电脑学习 网店 销售 电话营销

市场营销 电子商务 成功创业

总结 报告 计划 体会 方案 党团

材料 发言 行政 合同 礼仪 演讲

热点专题: 大学专业介绍 高校网址 人生格言 人生感悟 留学签证 世界名校 公务员考试 计算机四级考试 考研试题 自学考试 大学英语四级考试 大学英语六级考试 职业规划 校园活动策划 社团活动策划 教育论文 管理论文 大学生入党 求职信 应聘信 自我评价 团日活动 社团活动总结 实习报告 实习周记 大学实习 社会实践 暑假社会实践
搜大学资料:
搜营销资料:
全站搜索:
当前位置:大学生无虑网营销文章销售课堂销售谈判销售成功准则:行动就有可能» 正文

销售成功准则:行动就有可能

[10-15 17:03:18]   来源:http://www.dxs56.com  销售谈判   阅读:8721
概要:销售人员大多都听说过“把梳子卖给和尚”、“把鞋子卖给不穿鞋的人”等寓言式故事,这些故事告诉我们一个人生准则:“行动就有可能!”或许有人说,这些故事距离自己太遥远。其实不然。现实中,这些故事随时会变幻成各种形态阻拦住你前行的路径。我这里也有一个真实的故事,其背景是一个具有10年发展史的洗发水企业,而销售战场以二、三线城市为主。这个企业近年来一直呈“芝麻开花”的态势,不过有一个死结却始终没有解开——烟台、潍坊等城市的销售总被拒“0”门之外。事实上,其间也曾有过思想的“交锋”。6年前一个销售员问:“那些城市的销售就那么难吗?”老销售员说:“我们老板做销售时都没能突破,就你?别做梦了!”4年前一个销售员问:“我想去那些城市走一走!”老销售员说:“算了吧!可以的话在几年前就被我们‘占领&rsquo
销售成功准则:行动就有可能,标签:销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧,http://www.dxs56.com

  销售人员大多都听说过“把梳子卖给和尚”、“把鞋子卖给不穿鞋的人”等寓言式故事,这些故事告诉我们一个人生准则:“行动就有可能!”

  或许有人说,这些故事距离自己太遥远。其实不然。现实中,这些故事随时会变幻成各种形态阻拦住你前行的路径。

  我这里也有一个真实的故事,其背景是一个具有10年发展史的洗发水企业,而销售战场以二、三线城市为主。这个企业近年来一直呈“芝麻开花”的态势,不过有一个死结却始终没有解开——烟台、潍坊等城市的销售总被拒“0”门之外。事实上,其间也曾有过思想的“交锋”。

  6年前一个销售员问:“那些城市的销售就那么难吗?”

  老销售员说:“我们老板做销售时都没能突破,就你?别做梦了!”

  4年前一个销售员问:“我想去那些城市走一走!”

  老销售员说:“算了吧!可以的话在几年前就被我们‘占领’了,哪会让它们留到现在?”

  直到去年,一个新来的销售员实在找不到自己的“缝隙”——所有的区域都被其他人密集覆盖了。而3个月的试用期将至,他却一直没有销售业绩。于是,他本着“横竖都是死”的心态去了那些区域。结果出乎意料,他没费吹灰之力就出现了销售 “井喷”。为什么这个“结巴”销售员可以颠覆“积压”10年的惯念,因为大家一直在“传承”着“前辈”的一个“错误论断”。实际上,随着岁月的变迁,那里早就产生了无限需求,却没有人用勇气和行动去重新验证。

  现实中,我们随处可见到这些“行动的矮子”。究其原因,并不是事情本来有多难,阻碍我们行动的往往是心理上的天堑和思想中的山峰。国外有一个谚语“人类一思考,上帝就发笑”,就说明了行动的伟大意义。如果你认为这个事情值得做,就立刻行动,不要拖延,结果你会发现自己确实能够做到、做好。因为没有行动一切都是空谈,犹豫、观望、盘算都只能成为羁绊你停滞不前的“枷锁”。

  一张地图,不论多么精确,它永远不会带着它的主人在地面上移动半步;一个问题,不论是难是易,它永远不会在你的不断思考中有实质性突破;一个机会,它永远不会在单一的计划中让你获得真正的成功。一个销售高手曾说,行动在前方,思考在路上。他倡导的就是先做,然后边做边“纠偏”。也就是说,只有行动才能使一切都具有现实意义。

  当然,行动也有技巧,你可以采取长跑中使用的“分段法”,把很长远的目标分成几个阶段,每个阶段都有一个标志性的事物,可以是打100个销售电话,也可以是面谈30位经销商,哪怕仅仅是发了20份资料,也是在成功路上留下的脚印。敢于行动,是一种境界更是一种力量,只有它才会照亮我们漫漫的丛林人生。

  我们不能没有恒心与毅力,刚刚遭遇一点挫折,就盖棺定论。为什么不再坚持一下,做1001次挑战?最积极和最充实的人生是:不断地努力把思考变成行动,持续把挫折打拼为成功。

  是的,在这忙如陀螺的社会,需要人人都能履行这个准则—行动就有可能。只有这样,任潮起潮落、花开花谢、路窄路宽,我们才随时可以让“远方不远”,使“不可能”转为“可能”!


Tag:销售谈判销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧销售课堂 - 销售谈判