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销售成功者案例/

[10-15 17:01:36]   来源:http://www.dxs56.com  销售技巧   阅读:8302
概要:class=f14>我在18岁时,就走出大山到外面打工供我哥哥读大学,初次接触到一些成功人士,我问他们,如何在未来像你一样富有?他们告诉我:“要努力工作!”后来我发现我哥哥毕业之后,从事推销工作一个月的收入,竟然是我四年努力工作的总和,这时我就毫不犹豫的选择了推销工作。而在这个过程当中,我碰到了许多困难与挑战,经过两个月的努力奋斗竟然业绩为零。这时我们的朋友和家人都告诉我,以我这样只有初中的学历和专业知识是不可能从事推销工作的。在我就要选择放弃的时候,我的经理告诉我一句话:当你没有借口的那一刻,就是你选择成功的开始!后来我发现自己借口太多了,结果在第三个月我开始大量拜访客户,当月销售业绩竟然一跃成为几十名业务员当中的第一名。在一次偶然的机会,通过朋友介绍,有幸参加了我的启蒙老师陈安之先生,在中国大陆首期的超级成功学课程,陈老师重新点燃我对成功的欲望。他说:“成功不靠学历、不靠年龄、不靠家庭背景,而是靠你的意愿和决心。凡事你下定决心,就一定能做到第一!”所以在课程的现场,我就下定决心一定要做到我们行业的第一名。当两天课程结束,我回到工作岗位,
销售成功者案例/,标签:电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com
class=f14>  我在18岁时,就走出大山到外面打工供我哥哥读大学,初次接触到一些成功人士,我问他们,如何在未来像你一样富有?他们告诉我:“要努力工作!”

  后来我发现我哥哥毕业之后,从事推销工作一个月的收入,竟然是我四年努力工作的总和,这时我就毫不犹豫的选择了推销工作。而在这个过程当中,我碰到了许多困难与挑战,经过两个月的努力奋斗竟然业绩为零。这时我们的朋友和家人都告诉我,以我这样只有初中的学历和专业知识是不可能从事推销工作的。在我就要选择放弃的时候,我的经理告诉我一句话:当你没有借口的那一刻,就是你选择成功的开始!后来我发现自己借口太多了,结果在第三个月我开始大量拜访客户,当月销售业绩竟然一跃成为几十名业务员当中的第一名。

  在一次偶然的机会,通过朋友介绍,有幸参加了我的启蒙老师陈安之先生,在中国大陆首期的超级成功学课程,陈老师重新点燃我对成功的欲望。

  他说:“成功不靠学历、不靠年龄、不靠家庭背景,而是靠你的意愿和决心。凡事你下定决心,就一定能做到第一!”所以在课程的现场,我就下定决心一定要做到我们行业的第一名。

  当两天课程结束,我回到工作岗位,经过一段时间的努力工作,我的同事都发现我变得更积极了,发现我更快乐了,发现我更喜欢帮助别人,而且行动力大增。经过陈安之老师的指点,我每天花75%的时间开发顾客,25%的时间去服务顾客,我的工作效率提升了几倍以上,也就使得我在当月的业绩真正成为了我们集团的销售总冠军。由于我的改变影响了公司的其他业务同事,使我们分公司成为全集团成长最快的团队。

  生命是那样的宝贵,时间是那样的珍贵,现在我几乎以重生的心态来享受每一天。今天的我作为陈安之机构的十大金牌讲师之一,已经演讲两年多,并且开始全国巡回演讲,帮助无数像我这样渴望成功的中国人,每次站在讲台上,耳边都会回响着陈老师时常叮嘱我们的一句话:用爱心做事业,用感恩的心做人!

  [现场交流]

  问题

  1、怎么样才能更大限度的激励自己成功?

  刘星辰:

  第一个,要加入一个成功的环境

  第二个,永远要跟行业的第一名比较

  第三个,永远要比第一名更努力

  2、我怎样设定自己的目标,而且知道这个目标是合理的呢?

  刘星辰:

  第一个,把你今年的十大目标写出来

  第二个,找出你的核心目标(就是这个目标达成其它的目标也随之达成)

  第三个,设定每一天的目标

  第四个,假如你每一天的目标达成,那么你月底的目标也将达成,年度目标也将达成

  3、和别人相处时我老是觉得沟通很难,有没有更好的办法呢?

  刘星辰:

  第一个,与别人沟通的时候,要百分之一百的接受对方(不管是对还是错)

  第二个,找出对方的优点去赞美

  第三个,找到对方的需求去帮助他

  4、想问下在进入一间公司去销售产品前,怎么样过这个公司前台小姐那一关?

  刘星辰:

  告诉前台小姐:因为你有非常重要的急事(或与老板的私事)所以我今天一定要见到老板(如果小姐反对,你就问她:你能回答老板的私人问题吗?)

  5、销售行业里面什么最赚钱?

  刘星辰:

  所有的行业都可以赚到钱(你的目标是成为行业的第一名)

  6、我应该怎么样对我的时间进行管理?

  刘星辰:

  第一,假如你是一个业务员,要花百分之七十五的时间去开发新客户,百分二十五的时间去服务老客户。

  第二,假如你是一个老板,每天思考自己的企业做对了什么,做错了什么,哪里可以更好;你的竞争对手他做对了什么,比你好的地方在哪里。

  第三,老板每天吸引更棒的人才加入你的团队。

  7、我发现,现在好多的人都在学习陈老师,并模仿陈老师动作和声音,可是模仿出来的效果并不是真的好,还没有自己的本声那么顺耳!对这件事情您是怎么看的?

  刘星辰:

  模仿要模仿内在(就是这个成功者他每天在想什么,他每天在做什么)。假如你每天按成功者的想法去做事,行动是一样,慢慢就会有一套自己的风格。

  8、在现实与梦想之间,我们最需要做什么才能够使他们划上等号?

  刘星辰:

  1、把每一天当做你生命当中的最后一天

  2、把每一份工作当做生命中的最后一份工作

  9、刘老师能有今天的成就你经过了哪些奋斗,你过去的生命中经历了哪些让你最受启发的事,你的成功跟你的成功学说联系起来给大家讲一下?

  刘星辰:

  第一,成功不是一夜之间的,成功最快的方法就是按部就班,坚持到底,在一开始你需要花百分之八十的时间才能够回收百分之二十的成功

  第二,我人生当中有一个习惯:就是凡事做到最好

  第三,我人生当中有一个信念:向不可能挑战

  第四,送你一句话:成功者绝不放弃,放弃者绝不成功

  第五,抓住生命当中每一次改变你命运的机会拿来去尝试

  10、我想问的是------一个热爱成功学,对成功学的理念也领悟得很好.书看得也很多,说起话来也可以滔滔不绝,但是没有工作经历,可不可以直接做到顶尖讲师?

  刘星辰:

  NO,不可以!成功不是讲出来的,成功是讲你所做的,做你所讲的,对于一个只会讲不会做的人那只是纸上谈兵,学到成功学的每一个观念,你一定要去尝试,去做,这样成功学的观念才对你会有所帮助。

  11、我想知道如何给自己定位?

  刘星辰:

  这个世界上只有两种人,一种是成功的人,另外一种是普通人,你自己选择。

  12、我怎么样控制我自己的情绪?

  刘星辰:

  第一,问发生这件事情对我有什么好处

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