有求于人，也可以理直气壮

不过，你也可能面临有求于人的谈判场合，这时你会如何开口？「抱歉，不好意思，这个麻烦你真的，抱歉」这是最糟糕的开场白。即使有事要请托别人帮忙，不一定非得低声下气，像是在乞求别人伸出援手。《交涉力》作者大串亚由美提供了实用的6大步骤。

1.正面的开场白：赞美对方的工作情况或成就，例如：「××项目进展非常顺利，感谢你上次的帮忙。」

2. 说明状况：解释目前你的状况是什么，记得一定要有具体的事实。

3.表达想法：陈述完事实后，表达你对这个状况的想法，例如你认为有哪些应对方法。

4.明确拜托：这时候再提出你希望对方可以做什么，「能请你...」。

5.说明好处：对方不可能毫无缘由就答应你，所以一定要告诉对方，如果帮助你，对方有什么好处，或是如果不帮忙你，会有什么负面影响。

大串亚由美表示，多数人常犯的错误就是直接从第4个步骤开始。另外，前两个步骤目的是争取对方的认同，即使是再微不足道的事情，都不要省略这两个步骤。

谈判并非是一件苦差事，只要掌握以上技巧，你也可以成为谈判高手。
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