至少准备一个“无理’的要求
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[12-27 19:54:57] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8957次
概要:至少准备一个“无理’的要求 供应商在谈判前要至少准备一个”无理“的要求,即重点零售客户几乎无法做到的要求。 为什么呢? 第一,当重点零售客户向你提出“无理”要求时,你也反击一下,遏制他继续在“错误’的道路上继续走下去 第二,让你以后可能根本不是让步的提议听起来似乎是让步, 第三,挫败重点零售客户采购员的斗志,降低其对谈判的期望,他们才会真正敞开心扉和你交流。他们希望你坦诚,他们自己就必须首先坦诚。 --来自一位世界500强销售精英的分享。袁良:专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"转载注明出处: www.dxs56.com
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至少准备一个“无理’的要求
供应商在谈判前要至少准备一个”无理“的要求,即重点零售客户几乎无法做到的要求。
为什么呢?
第一,当重点零售客户向你提出“无理”要求时,你也反击一下,遏制他继续在“错误’的道路上继续走下去
第二,让你以后可能根本不是让步的提议听起来似乎是让步,
第三,挫败重点零售客户采购员的斗志,降低其对谈判的期望,他们才会真正敞开心扉和你交流。他们希望你坦诚,他们自己就必须首先坦诚。
--来自一位世界500强销售精英的分享。
袁良:
----专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"
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