概要：以上是我总结的十二个问题，供大家参考分享。下面也是我总结的两个问题，只有问题没有答案，答案需要各位自己去寻找：一、定位有四个问题需要各位整理总结：1、我们是做什么的？（一句话说清楚，不要超过三句话）。2、我们能做到什么程度？3、我们能给予客户什么？（客户给我们是钱，我们给客户的是什么？要体练出来）。4、我们给客户的这些东西能实现什么？这四个问题我们要好好思考一下，如果这四个问题解决了，那么接洽大客户就很轻松了。二、你想让客户明白什么？你给客户讲那么多，有用吗？不是讲的多，而要让客户明白你讲的是什么？你想让客户做什么判断？还要思考客户想明白什么？客户来考察想明白什么？以上几个问题，虽然没给大家答案，但是我们要想做好大客户销售，我们就必须弄明白这几个问题。上一页 [1] [2] [3] [4]