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广告销售的十八般武艺 之前三

[10-15 17:01:36]   来源:http://www.dxs56.com  销售技巧   阅读:8462
概要:正如自己在自我介绍之中所叙述,工作几年来总结出的销售的十八般武艺,自我感觉对本人的销售及人生有良好的作用。周末有时间,与众同事交流,并由CICI整理出来。由于其初来乍到,对此行业尚不清楚。自我感觉有好多精华部分未能整理出来(或者可以说是本人讲述不清导致,呵呵).现先发布在此,希望CICI在深入了解此行业之后的时间内再次整理。我没有时间整理,所交流的内容一直深存于大脑之中,希望以后有时时间一并整理出来。后续部分在继续^^^^^^广告销售的十八般武艺之前三你有没有想过,我们过一辈子要花多少钱?房子、孩子、家用、开销等等,这是一个值得思考的问题,但是大多数人是没有想过,或者说是没有详细预算过的。下面我们来计算一下(所用的数字均按保守预算)——首先试问,房子是否必需?回答是肯定的。在青岛买一所像样的房子,加上装修费用,至少要50万;再说买车,买一辆还算安全的车子需要15万左右,另外还有维修护理费、路费、罚单等,假如十年换一辆车,一共30年的三辆车的费用算起来也要接近100万;除却丁克家庭不说,结婚生子也是必须的,培养一个孩子到大学毕业在这个年代至少要30
广告销售的十八般武艺 之前三,标签:电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

  正如自己在自我介绍之中所叙述,工作几年来总结出的销售的十八般武艺,自我感觉对本人的销售及人生有良好的作用。周末有时间,与众同事交流,并由CICI整理出来。由于其初来乍到,对此行业尚不清楚。自我感觉有好多精华部分未能整理出来(或者可以说是本人讲述不清导致,呵呵).现先发布在此,希望CICI在深入了解此行业之后的时间内再次整理。我没有时间整理,所交流的内容一直深存于大脑之中,希望以后有时时间一并整理出来。后续部分在继续^^^^^^

  广告销售的十八般武艺之前三

  你有没有想过,我们过一辈子要花多少钱?房子、孩子、家用、开销等等,这是一个值得思考的问题,但是大多数人是没有想过,或者说是没有详细预算过的。下面我们来计算一下(所用的数字均按保守预算)——

  首先试问,房子是否必需?回答是肯定的。在青岛买一所像样的房子,加上装修费用,至少要50万;再说买车,买一辆还算安全的车子需要15万左右,另外还有维修护理费、路费、罚单等,假如十年换一辆车,一共30年的三辆车的费用算起来也要接近100万;除却丁克家庭不说,结婚生子也是必须的,培养一个孩子到大学毕业在这个年代至少要30万;成家以后日常开销更大,按两口子生一个孩子算,一家三口每月开支3000元,30年也够108万了;除了“啃老族”,我们需要对父母进行赡养义务,假如每月给父母每人300元,夫妻双方父母共四人,按30年算,一共需要约43.2万;再考虑一个目前来说稍早的问题—养老金,假如退休后再活15年,老两口每月花费2000元,总共算起来也要36万;人生在世,光像牛一样勤恳工作也少了很多乐趣,我们需要休闲、旅游等消遣,按每年1万算,30年也要30万。真是不算不知道,一算下一跳,总共的花费要397.2万元!是除却生病、失业等特殊情况的开支!

  那么每月要挣多少钱,才能达到这个水准呢?3972000/30/12=1.1033万!恐怕目前的情势下,许多人的稳定工作的只能达到小数点的数字,或者说与小数点后面的数是一个档次的。

  这就是梦想和现实的差距!

  哲人有句话曰:见同样的人,说同样的话,走同样的路,做同样的事,却希望结果不一样,这种结局叫愚蠢!于等待者来说永远是高不可攀的,但是对于行动者来说可能像隔层纱般。只要行动,只要去做,便能一步一步向梦想靠拢。记住:世界上最遥远的距离,不是南极和北极,而是从你的口袋到我的口袋。怎样将别人的钱合法、合理地转移到我的口袋里来?答:销售是也。销售不仅仅是一种赚钱方式,更教会我们怎么做人,怎么做事,现代社会的销售,更需要销售专员、业务人员拥有各方面的知识和技能,可谓上知天文,下懂地理。如果你认为销售只是卖东西,那你大错特错了。在下文中,我们将会谈到这一点。

  天马风子总结了自己数年的销售经验,今天聊的是“广告销售的18般武艺”之前三条,在此对前三条进行总结,可谓“新手速成打地基阶段”。

  1.广告销售的基础

  我们怀着激动和热情步入广告销售业,在**传媒共同追寻一个梦,为**传媒共同努力,也为了实现自己的人生梦想不断奋斗。年轻是我们的资本,活力是我们的燃料,但是我们步入此行,最需要的还是要养成职业化的思维和习惯,这是销售的基础,做户外广告,无论是大牌还是路旗投放,在熟悉基本业务的条件下,勤于思考也是很重要的,久而久之就会形成正确的职业化思维和习惯。运用道教思想,正所谓一生二,二生三,三生万物。这一点对新人来说尤为重要,一步错可能步步错。所有员工必须持有正确的意识,知晓必要的章法,不做公司所不允许的事情,怀着一颗感恩的心去努力,当现实与我们的原则相违背时,我们要借助上司的力量,积极维护公司的信念和荣誉。我们应像前辈学习,多多拜读诸如行销学大师Philip Kotler的专业书籍,积极涉猎广告学、心理学、行销学等知识。现实中存在三种人:说了不去做,说了再去做,不说主动做。至于哪种人能够胜出,这很显然。

  2.业务方式

  2.1 做户外广告的两种途径是:通过媒体找客户,通过客户找媒体。详细的说,第一是媒体通过推广自身品牌让客户知晓,从而与客户达到利益共同点,与客户合作共赢;第二是媒体招商,客户若有广告需要会选择媒体进行合作。其中,业务是桥梁作用,将媒体和客户联系起来。 www.dxs56.com

  2.2 做业务的方式主要是要勤奋,要思考。要求业务员针对不同的客户使用不同的技巧,通过正确流程并非很难。业务员必须勤奋,特别是作为新人,没有业务经验、没有人脉,最需要的是两条腿不停跑。勤奋不等于忙碌,合理的规划也是必要的。比如做户外大牌,无论是做房地产、金融还是通信及其他,都要对自己要去做的领域深入了解。即使现在不了解,也要在最快的时间里多多积累。不懂行业却急于求成,我想那是徒劳的。

  3.户外媒体sales入门技巧

  做好户外媒体sales就像塑造一个完整的人,描绘骨骼、填充血肉、塑造成形。这是一种白话的说法,但我认为是很到位的,而且适合新手,比较好记。

  3.1.1打造基本框架

  通过“走路”这种简单的方式,在所探索的整条路段了解所有广告的投放,包括大牌和路旗等等。可以运用拍照等方式记录下来所有户外广告的信息,如果该广告不是我们公司做的,

  那么广告上的客户可能就是潜在客户,我们需要搜集客户资料,整理下来备用。具体一点,做房地产可以根据青岛楼市图了解本市所有房地产项目的现状,关注楼盘的开盘情况,了解走势及相关;做汽车业就要了解本市所有的汽车品牌,搜集信息备用。

  3.1.2填充内容

  基本框架有了,就要进一步了解我们所整理的户外广告的背景,知道这个广告是哪个媒体做的,电话咨询报价和到期情况,目前我们有无竞争对手等。比如做汽车业,在这一步就要在上一步的基础上把各个品牌的投放情况整理清楚,以及联系人情况及联系方式,等等。

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