销售冠军的30个思维模式(中)/,标签：电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com
class=f14>  (作者：筱蝶)

    十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。

    1、下定决心=切断一切退路！

    2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。

    3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。

    4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。

    5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。

    6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。

    7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。

    十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。 

    1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。

    2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）

    3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训…… 
   十三、说服任何人的二个方法：

    ①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）
 
    ②给他快乐。

    十四、冠军的持质：

    ①诚恳

    ②脚踏实地

    ③谦虚的学习态度

    ④良好的性格，良好的个性

    ⑤保持感恩的心态

    ⑥良好的形象

    ⑦丰富的知识

    ⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）

    ⑨向不可能挑战

    ⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。

    十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。

    1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

    2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

    3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。

    4、拥有成功者的形象。

    5、尽力不如比别人更努力！
十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

    1、拜访上市公司的老板

    2、拜访浙江省最大的前几家企业。

    3、绝大部分人缺乏的是勇气。

    4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。

    5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。

    电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。

    十七、成功者的信念：

    1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

    2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

    3、过去不等于未来。

    4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

    5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。

    6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。

    7、因为我悲惨，所以我马上行动。

    8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。

    9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

    10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。

    11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。

    12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。 

    13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。

    14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。

    十八、一次性的制胜法：

    1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。

    2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。

    3、好的教练第一次就要纠正过失。

    4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

    5、主动的人会掌握一切。

    6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。

    十九、学习的5个步骤：

    ①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强

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