经销商如何控制厂家[原创](三),标签：电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com
     由此，论品牌形象，抓住了消费者的心理诉求点，给予了消费者以良好的感觉；讲出处，依托名牌企业，系出名门，质量无可非议；说抢“镜头”，借力借势，以宏大的气魄，看广告，广告不仅创意较好，制作质量高，而且在高端媒体上的投放密度大。如此，加上在通道网络建设，“刺刀见红”的终端竞争上下足了力气不是都在研究企业的核心能力吗？核心能力是什么？就是根据市场竞争的需要，大手笔整合要素资源、精到的市场营销运作、市场通道网络的经营能力等。
      还要强调一点的是，“以实售虚”仍然要把握好火候，不能一味地大把“烧钱”做广告，把“宝”全押在广告“轰炸”这块“板”上，放弃整合资源来塑造优秀的质量形象，没有注意把握各种竞争要素的综合平衡，物极必反，过犹不及，事情做过了头，就会走向反面。一不小心，“麒麟皮下露出马脚”，让媒体一揭短，便轰然倒地，一蹶不振。这些年“秦池古酒”、“三株口服液”等品牌，流星般划过人们的视野，失败的原因就在于此。企业在高速发展起来后，居然不堪一击，很是令人深思和遗憾。这也显露出中国企业家在成长过程中的浮躁和不成熟，作为经销商要引以为戒。

④未雨绸缪，稳中求胜
     古人云，预则立，不预则废。贴牌生产的方式，如果运作成功的话，短期内可以使经销商迅速成为营销通路的主人，声名鹊起。是否这样就代表了成功呢？仔细分析一下，还是存在很大的不足。最为突出的一点就是经销商起步阶段并没有真正属于自己的无形资产，所谓的品牌是因为嫁接在名牌生产商这个母体之上，才有了后来的名满天下。尽管时下的名声很大，但如果脱离了母体，皮将不存，毛将焉附？
      说白了，这种所谓的“贴牌”模式，不光是借用名牌生产商的生产能力，而且更其重要的，是借助名牌生产商的品牌资产来进行市场经营。不过是在借助生产商的生产能力和品牌资产基础上，创意的一个有别于生产商旗下众多的“贴牌”产品的新品牌而已。根本是建立在生产商品牌基础之上的，经销商品牌商标只是其中的一个要素而已，但不完全是决定性的要素。
      作为经销商，还应该清楚的知道，经销商的品牌卖得再多，无非是多赚几个钱而已，而品牌资产的积累，经销商固然也会有所收获，但基本都是为生产商增加品牌的无形资产厚度。经销商就是累死了，也还是在为别人作“嫁衣裳”，而且，随着竞争的加剧，风险也在加大。如此，经销商在积累到一定阶段后，今后的发展就必须另辟独立的新路，为企业的战略转移进一步积累资本。
      对厂家反客为主，需要经销商细心的谋划，考虑到对厂家替代的方方面面，选择最容易下手的切入点，稳扎稳打，步步为营，期间肯定会有成熟的厂家对自己进行刁难，甚至强力地阻拦，作为经销商，不一定非要把所有的目标都实现，只要在某一方面取得厂家无法替代的优势，可以说，你就是一个成功的经销商！

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