看个案例：　　　

　　小王父母不在家，小王和弟弟一起炒菜做饭。　　　

　　炒菜炒到一般，弟弟突然说：“该加点盐了”　　　

　　小王心里猛地不爽，心里想：“加盐，我自己又不是不知道，还要你来说。”　　　

　　过了一会，弟弟又说：“该加点水了。”　　　

　　这时小王真有点冒火，很想骂弟弟一顿，但还是忍住了，加水就加水吧。　　　

　　又过了一会，这个弟弟又冒出了一句：“该盖上锅盖，焖一会了。”　

　　这下小王终于忍不住了，把锅铲一扔就发火了：“你什么都懂，干脆你来做吧！” 　

　　从这个简单故事中，我们很容易找到自己象小王弟弟的身影，也许这一切都是无心的，也许把仅仅是用自己的经验忠告别人，但在无形之中，让别人感觉你是在主导或左右别人的做事。把这个故事的寓意延伸到销售沟通中，就是千万不要把自己当成一个“领导者”，总对客户进行说东道西的。 　　　

　　所以，聪明的销售人员在同客户打交道时，表面上是客户的朋友、兄弟、亲人，而实际工作上依然根据自己的职责、特长、能力来促进销售、操作市场、掌控资源的，从而得到名利双收。最怕的是那些自以为是的业务人员，容易把客户关系搞的不太好，还把客户当成自己的员工进行指挥。

推销员门户推荐文章

业务新手客户拜访必读--新人推销技巧

向客户讲好你的销售故事6步骤--推销技巧

推销员提高业绩的12诀窍--推销技巧 作    者：营销 更新时间：2007-7-2 8:17:05">推销员提高业绩的12诀窍--推销技巧

营销 更新时间：2007-6-19 15:27:15">拜访客户时，我们该做些什么？

营销 更新时间：2007-6-18 9:08:35">推销秘技——推销话术6大忌、5要点

推销员须具备的35种知识--推销技巧 作    者：营销 更新时间：2007-6-9 13:34:02">推销员须具备的35种知识--推销技巧

推销员11项特质与30戒 作    者：推销员 更新时间：2007-4-30 21:48:43">顶尖推销员11项特质与30戒

上一页  [1] [2] [3]