决胜终端美容院 促销培训,标签：销售管理制度,销售管理系统,http://www.dxs56.com
NO：001

会

议

券

 

20元

礼

品

券

 

100元

现

金

券

 

100元

充

值

卡

 

100元

友

情

卡

 

50元

赠

项

卡

 

480元

　　惊喜

　　超值享受

　　邀请函

　　99元=1850元

　　NO：001                    解释权归圣雅丽思公司终端美容院 www.dxs56.com

　　背面注解：

　　1、赠项卡：眼护三次120元，颈护三次120元，脑力三次180元，手护三次60元

　　2、友情卡：邀请你的朋友来我院分店分享美丽，你将获得50元充值

　　3、充值卡：包年卡或半年卡，获充值100元。如：年卡1680-100=1580元

　　4、现金券：现场购产品380元超值，只需付280元，冲减现金券100元

　　5、礼品券：参会者领取100元礼品

　　6、会议券：会议结束可享受招待用餐，能量补充。

　　7、抽奖券：参会者凭抽奖券，抽取千元大奖

　　成本预算：项目耗材8元，赠项目带动产品销售，现金券产品6折，礼品券产品成本以加盟院进货计18元左右，会议券：15-20元千元大奖以门票售出30%计算，如顾客充值包卡，折扣算9.5折--9.7折。46+30+折点13=99元

　　五、互动促销：

　　主要是以真情奉献为主，互动特殊节日，亲情附送，如：母亲节，情人节，护士节，教师节，还可以互动儿童，亲子教育。

　　操作：本促销从8月1日-8月30日为止，在学生开学前一个月，开展助学大行动，关心下一代。

　　凡在本月消费，无论金额大小，都可获抽奖一次。设特等奖5名，一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，奖品全部是提供给学生的学习用具和工具书。

　　也可以在助学活动期间，凡消费199元的抽奖一次。奖品是价值5000元电脑一台。

　　六、奖券促销：

　　在美容院设置时尚奖，幸运奖，开心奖，再将未中奖的奖券收集满6张，即可领取价值100元礼品。这种方法可使顾客在消费中得到实惠，有信心

　　操作：本月促销大抽奖：

　　消费满300元抽取时尚奖一张，奖品是当今比较流行的礼品。

　　消费满200元抽幸运奖1张，奖品应是有意义的礼品。

　　消费满100元抽取开心奖1张，奖品是女人非常开心有趣的礼品。

　　注意：如果在本抽奖中，未中奖的，奖券不作废，可以在本月消费集满了3张，时尚奖券领取100元礼品，幸运奖券集满5张的领取100元礼品，开心奖券集满了8张的领取50元礼品。三种不同的奖券集满6张的也可领取100元礼品。 www.dxs56.com

　　七、抽奖促销：

　　分“回寄式抽奖，即开即中奖（即立即兑奖式，也称刮刮奖）多重连环抽奖。容易被接受的是”即开即中奖“因为这种方式操作简单方便，在顾客购买后能马上知道自己中奖与否，更适合顾客的消费心理，对顾客吸引力大，刺激性强。

　　操作：根据美容院的客流来定，一般1：5来购买乒乓球，乒乓球一般在0.01元以内，以消费全额的10%定奖项。

　　如：50人会员，购乒乓球250个，百分之百中奖率，每个球上写上礼品名称，50个球里有一个大奖，250个球里有5个大奖，每个球上有小奖，促销期消费100元抽奖一次，500元抽奖5次，以此类推……

　　奖品：每个球上小奖，价值在20元以内，口红、眉夹、化妆包、眉笔、笔刀、手机套、润唇膏等等女性饰品。

　　八、赠品促销：

　　为顾客提供额外的价值，顾客在购买时也喜欢购买有赠品的商品，是一种间接的让利促销，没有负面影响，值得注意的是赠品和方法要有吸引力，赠品促销一定要给予顾客带来意外惊喜，才能迅速地提升产品的销售业绩和市场占有率。

　　操作：不同的季节和节日促销赠不同的物品，如：当月促销消费288元，可获价值40元的防晒霜赠品一支，或赠品价值50元高级防紫外线伞一把

　　如遇特殊节日，母亲节，除了赠品外，送一份母亲的礼品；护士节，送给护士一束鲜花和笔记本；教师节，送钢笔一支或鲜花一束等；情人节，送玫瑰花一束，还可以根据消费的金额送一盒巧克力等等。

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