九、通路促销：

　　分为两类，一类指厂家对代理商、美容院等通路成员的促销，另一类指美容院对店长，美容师等环节的促销激励。

　　通路环节：

　　淡  季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。

　　旺季前：建议顾客尝试推出的项目和产品

　　旺  季：提高产品档次，建议顾客消费主力项目。

　　旺季后：及时清货，避免积压，尽快回拢资金。

　　平  时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。

　　节  日：如情人节，母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。

　　店长、院长、美容师做得好的要及时奖励。 www.dxs56.com

　　十、节日促销：

　　是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式，在各种节日到来之前，在当地的发行量大，有一定的影响的报刊上做广告，或在美容院的周围做一些路牌广告及POP广告，以最大化的向消费者传递信息。

　　操作：在美容院门口设专家坐诊，咨询诊断，打出POP广告，内容介绍在节日期间，我院专家坐诊，免费为各类问题性皮肤客人咨询，诊断，开处方。

　　十一、季节促销：

　　以一年春、夏、秋、冬做大促销，在不同的季节里又有不同的节日，如何把握季节变化的差异，抢占市场先机，未雨绸缪，美容院必行，再加上南北文化气候的差异决定了所需的产品及促销对象及策略，但不管差异如何，四季促销大多有一规律。

　　A、春季以修复、补水为主。

　　B、夏季以美白、防晒为主。

　　C、秋季以祛皱、保湿为主。

　　D、冬季以滋养、祛皱、祛斑为主。

　　E、南方地区，湿热重，易生粉刺痤疮，以治疗为主。

　　F、云南地区，强烈的紫外线，易使皮肤晒黑生斑，以美容防晒祛斑为主。

　　夏季6、7、8月  春季3 、4、5月  秋季9、10、11月  冬季12、元、2月

　　操作：夏季有端午节，香港回归，7.1党的生日，8.1建军节，儿童节，这些节日对美容院都没有意义，只需做美白，防晒即可。春季，三·八节，清明节，五·一节，加重促销三·八节，五·一节礼品捆绑，其它促销模式与方法，结合节日，季节使用。

　　十二、集合促销：

　　主要是以关系，亲情，身份来促销。

　　关系：老顾客带来的朋友，同事，亲戚，团体做特别的促销优惠。

　　亲情：老顾客的亲属，如父母，老公，子女，儿童进行友情促销。

　　身份：针对职业女性，如教师，护士，白领，家庭主妇，老板等职业特点而专门设定的促销。

　　操作：9月10日是教师节，除了美容院正常的促销活动外，凭教师证本月消费还可以再获得优惠，或领取一份慰问礼品。

　　母亲节，送上一份妈妈辛苦了，慰问礼品。

上一页  [1] [2] [3]