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推销和营销的区别--勿将推销当营销

[10-15 17:01:36]   来源:http://www.dxs56.com  销售管理   阅读:8422
概要:时下,我们有不少企业仍然没有跳出推销观念的窠臼,营销理念尚未真正形成。同时,又错将推销当营销,把二者混为一谈,以营销粉饰推销。企业虽然组成了庞大的销售队伍,建立了密切的销售网络,采取名目繁多的销售手段,展开强劲的销售攻势,结局却难以完满。由于不重视消费者需求的调查研究,不重视产品开发的选项、论证、策划,许多企业的产品生产出来后不适应消费者的需求,大路货多,特色货少,缺乏吸引力。为了把这些大路货推销出去,企业殚精竭虑,创造了不少奇招异术,什么以旧换新、打折、买一赠一、有奖销售,林林总总,但效果并不佳,企业也只能在生存线上苦苦挣扎。然而,就在它们痛心疾首地喟叹产品“难卖”的同时,一些以卓越的营销理念作支撑的企业在经营上驾轻就熟,在销售上势如破竹。二者的差距并非缘于推销手段的高明与否,而在于经营理念的天壤之别。推销和营销既相联系又相区别,营销包含了推销的内容,却超越了推销的底蕴,是工商企业销售理念在更高层次上的升华。推销行为起始于产品完成之后,着眼于以生产者为中心推广商品的销路,奉行“我生产什么,就销售什么”的经营宗旨,以产品的销路作为企业生存和发展的
推销和营销的区别--勿将推销当营销,标签:销售管理制度,销售管理系统,http://www.dxs56.com

时下,我们有不少企业仍然没有跳出推销观念的窠臼,营销理念尚未真正形成。同时,又错将推销当营销,把二者混为一谈,以营销粉饰推销。企业虽然组成了庞大的销售队伍,建立了密切的销售网络,采取名目繁多的销售手段,展开强劲的销售攻势,结局却难以完满。

  由于不重视消费者需求的调查研究,不重视产品开发的选项、论证、策划,许多企业的产品生产出来后不适应消费者的需求,大路货多,特色货少,缺乏吸引力。为了把这些大路货推销出去,企业殚精竭虑,创造了不少奇招异术,什么以旧换新、打折、买一赠一、有奖销售,林林总总,但效果并不佳,企业也只能在生存线上苦苦挣扎。然而,就在它们痛心疾首地喟叹产品“难卖”的同时,一些以卓越的营销理念作支撑的企业在经营上驾轻就熟,在销售上势如破竹。二者的差距并非缘于推销手段的高明与否,而在于经营理念的天壤之别。

  推销和营销既相联系又相区别,营销包含了推销的内容,却超越了推销的底蕴,是工商企业销售理念在更高层次上的升华。

  推销行为起始于产品完成之后,着眼于以生产者为中心推广商品的销路,奉行“我生产什么,就销售什么”的经营宗旨,以产品的销路作为企业生存和发展的关键。推销实质是以生产推动销售,以销售推动消费,即以产定销,以销定消。为了达到更多的销售量,企业往往全力运用一切销售手段来强化销售行为,甚至不择手段地损害消费者的利益和权益,短期行为严重。而营销行为则发端于产品设计之前,着眼于以消费者为中心全面经营企业的产品,奉行“消费者需要什么,我就生产什么,销售什么”的经营宗旨。其内涵相当丰富,涵盖了产品开发、定价、分销、广告宣传、促销、售后服务等产(售)前、产(售)中、产(售)后的全过程。营销的实质是以消费来引导销售,以销售来引导生产,即以消定销,以销定产,规划程序与推销完全相反。为了更好地满足消费者的需求,企业以压力当动力,以消费者需求为导向,不断锤炼产品和服务质量,优化品种结构,完善经营环境。毋庸置疑,营销理念是市场经济的客观要求,推销观念则是经济转轨时期的派生物。

  经营理念是企业的灵魂。市场经济实际上是消费者导向的经济,经营理念中如若没有以消费者为中心的概念,不为消费者着想,就难以在生产经营中获得消费者的货币选票。因此,企业走向市场,再也不能背负计划经济遗留的落后的推销观念,也勿将推销当营销,而应牢牢树立营销理念,策划营销行为,科学地经营产品,从涌动的市场经济大潮中步步走向卓越。

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