中国传统文化中的市场营销思想初探中国传统文化中的市场营销思想初探,标签：销售管理制度,销售管理系统,http://www.dxs56.com
　　范蠡还主张所存商品价格已贵时，应把它当作粪土一样立即抛售，毫不吝惜；在物价便宜时，将便宜商品当作珠玉一样大胆收购。此即所谓“贵出如粪土，贱取如珠玉。”牗《史记·货殖列传》牘同时，他还提出要“无敢居贵”，即不主张贪求过分的高价，要从商品周转次数的增多中增加利润收入。
　　范蠡的上述市场营销思想与现代市场营销理论所强调的“重视市场需求的研究与预测，把符合市场需要的商品在适当的时间、适当的地点、以适当的价格提供给市场”以及其他相关理论是有着很大的相似性的。
　　3　孟子的反垄断与重视市场信息
　　垄断这一概念是孟子第一次提出来的。他所讲的垄断是指商人在市场上所进行的垄断。他说：“古之为市也，以其所有易其所无者，有司者治之耳。有贱丈夫焉，必求垄断而登之。以左右望而罔市利。人皆以为贱，故从而征之。征商，自贱丈夫始矣。”牗《孟子·公孙丑下》牘他认为，古来的市场主要在以其所有换其所无，官吏只是在发生争执时加以治理而已。有一种贪利的“贱人”，常要寻求地势略高之处，左顾右盼，窥测市场动态，网罗私人利得。古来的市场交易多在空旷之地进行，人头攒动，各组买者与卖者之间的交易分别进行，行情不能互通。有些商人集团差人占据土岗高处牗即垄断牘，与其分布在市场各方面的集团成员暗示市场的行情与动态，这样就可获得暴利。相沿日久，“垄断”二字成了这种活动的代名词。孟子反对垄断，认为只有贱丈夫才从事这种活动。在这一问题上，他既代表了地主阶级的要求，更代表了独立小生产者的要求。但是，从这里我们也可以了解到，早在古代的市场营销活动中，人们就已注意到市场信息的搜集、传输与运用了。在信息传播条件原始、落后的古代，商人们借助“求垄断而登之”和“左右望”的方式，勤观察、细打听，重视信息的作用，由此可见一斑。
　　4　白圭的“乐观时变”与取予观
　　白圭和范蠡都是新兴商人资产阶级的代表，故其基本观点与范蠡相同，只是采取另一种表达方法。他的基本原则是“乐观时变”，根据对年景丰歉的预测，实行“人弃我取，人取我与。”(《史记·货殖列传》)年景好时收进谷物，出售丝、漆等物，而不出售粮食。在这里，所谓“乐观时变”和“人取我与”，其实与范蠡的“水则资车，旱则资舟”一样，都是在运用市场规律来获得最大的利润。“取”、“予”是对立着的两个方面，处理得当，两方面可互相转化。《管子》说：“故知予之为取者，政之宝也。”白圭还在善于捕捉市场营销机会，运用战略、战术取得经营成功方面有过精辟的阐述。他说：“趋时，若猛兽鸷鸟之发”。又说：“吾治生产，犹伊尹吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，疆不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”(《史记·货殖列传》)在市场营销策略上，白圭提出“欲长钱，取下谷。”(《史记·货殖列传》)下谷是一般人民所迫切需要的生活必需品，因价格变动所引起的需求数量的变动程度小，成交的数量又很大。开展这类商品的营销能够多中取利，不必抬高价格也可获得巨大利润。
　　5　《管子》的市场观
　　《管子》是我国早期出现的一部伟大经济巨著，在现存《管子》76篇中有2/3以上都涉及经济问题；有近牨牤牪是研究经济。这在先秦著作中是绝无仅有的现象。《管子》中的基本经济概念的奠基者是管仲。管仲死后，齐国尊其教者数百年，他相齐40年的经济言论与措施曾经广泛流传。一些崇奉他的经济思想的学者将其言行用文字记载下来。这些记载基本上保持了原来的轮廓，但也在某种程度上结合自己的观点及新的经济情况加以发挥。大约到我国中期，其全部体系即已完成。《管子》对市场不仅提出了许多见解，还有其新颖独到的看法，包括：(1)市可以济民乏，应普遍设立。它说：“方六里为命曰暴，五暴命之曰部，五部命之曰粟。聚有市，无市则民乏。五聚命之曰某乡。”每一乡都必须设五个市。如无市则不能使人民互通有无，就会感到物资匮乏，供不应求。在此之前，人们理解市的作用是“以有易无”，而《管子》提出“无市则民乏”，从解决人民的物资缺乏问题着眼，这意味着小商品生产有很大的发展。人们卷入交换的范围越广泛，对市场的依赖也就越大，越来越多的生活用品必须从市场取得，这些客观事实是形成“无市则民乏”这一新观点的条件。同时，市的设立必须普遍，才能真正解决物资缺乏问题。(2)市是决定商品贵贱的场所。《管子》说：“市者，货之准也。”万物之贵贱，必须通过市场活动才能得到最后的确定。尽管《管子》的作者不懂得商品有自己的价值，交换只不过是价值的实现，但在生产为私有者所掌握的条件下，只有在市场上看到价格的自我波动，商品生产者才知道与有支付能力的需求相比到底什么生产太多、什么生产太少时，所谓“市者，货之准也”这句话才有其道理。(3)市场可以刺激生产发展。“市者，……可以知多寡，而不能为多寡。”(《管子·乘马篇》)通过市场的动态可以了解哪些商品生产太多，哪些商品数量太少，但市场本身不能生产商品，所以不能直接决定商品数量的多少。然而，市场能够起到刺激生产的作用。“市也者，劝也。劝者所以起本。”(《管子·侈摩篇》)即：市场能起观摩、鼓励的作用，通过市场可以推动本身，即推动生产事业。在这里，《管子》实际上是在说明“生产决定交换，交换反作用于生产”这样一个道理。
　　6　苏轼的市场营销方式论
　　苏轼(公元1036－1101年)字子瞻，号东坡，眉州眉山人，是历史上著名的文学家和诗人。他曾就订购和赊卖等市场营销方式做过论述：“夫商贾之事，曲折难行。其买也先期而与钱，其卖也后期而取值。多方相济，委曲相通。倍称之息，由此而得。”(《苏东坡集·奏议集·上皇帝书》)在此之前的思想家甚至那些代表商人阶级观点的思想家范蠡、白圭、《管子》作者等都不曾提及私人商业往来中的定购与赊卖等方式，可见宋初的商品经济的发展已达到相当高的水平，所以才在一些思想家头脑中得到反映，而苏轼则是明确提到这一问题的思想家。关于市场领导者以巨额货币资金在竞争中压倒小商小贩的情况，他也有所论述：“譬如千金之家，日出其财以罔市利。而贩夫小民终莫能与之竞者，非智不若，其财少也。是故贩夫小民，虽有桀黠之才，过人之智，而其势不得不抑而入于千金之家者，何则，其所长者不可以与较也。”(《苏东坡集·应诏集·策断》)他还提倡批发与零售相辅而行的市场营销方式，指出：“且平时大商所苦以盐迟而无人买，小民之病以避远而难得盐。今小商人不出税钱，则所在争来分买：大商既不积滞，则轮流贩卖，收税必多。”(《苏东坡集·应诏集·策别》)

上一页  [1] [2] [3]  下一页