上午，忽然接到一个电话，说是以前参加过我们公司的一个活动，询问了一下我们这边具体操作的情况及费用，对方是外贸部的人，姓李，单位挺大，也挺出名，我提出上门谈，李说要汇报一下，因为他们公司离这边很远，第二天，给我回了话，刚好他们主任到这边来，好像到哪去开会，把我手机留给了他，我也留了他们主任的手机，他们主任姓唐，我立即给唐主任打电话，在开会，直到下午3：30打过去，唐说已上了高速，去回去的路上，

　　我：“唐主任，这事您那边也商量这么久了，我明天过来把这事定了吧！”

　　唐主任：“那你明天来了再说”，

　　我：“那我明天就带合同过来，这事没问题吧？”

　　唐主任：“现在我还不好跟你答复，来了再谈吧”

　　对方单位是做液压设备的，上市公司，有钱，又来参加过我们的活动（我记不得他们什么时候来过，参加的人太多，呵呵），应该没问题，呵呵，通常这个时候好像追女朋友一样，一厢情愿，而且内心莫名奇妙地很爽！

　　第二天，把油箱加满，8：30出发，11：20才到，乖乖！过路费就近200块单次，加满油都还不够，这趟要是搞不定，亏大了！进了厂，居然人没在，要等，我就出去吃饭，早上饭都没吃就出来了，他们下午1：30才上班，办公室正在装璜，很吵！奶奶的，天气也太热了！人也很困，头脑有点迷糊！

　　下午1：30，他们准时进公司，见到了唐主任，很年青，感觉比我还小，呵呵，心想：“小样，今天非把你搞定不可”，唐又领我去见他们营销部的张经理，见了面，交换名片，“博士”！我心里有些紧张，

　　我：“张经理，您是博士啊？”

　　张：“呵呵，学了也没啥用，没什么”

　　我：“您这么高的学问，我跟您说话都不敢大声了”

　　张：“哈哈”

　　张让唐主任立即让人把销售部的主管都招过来，听我讲讲液压设备在国际上的情况，买家分布的信息，我狂晕，液压设备是什么东西我都还没明白，想起刚才PMP（拍马屁）拍错了，我咽了口水，不好意思问液压设备是什么东西，让他们把宣传资料给我看看，我想用这段时间想一想我接下来怎么办，才知道是用在加油站里的设备，在国内市场占有率近75％，全亚洲只有几家公司生产这个设备。

　　人到齐了，他们提的要求，我根本拿不出来，我想即使我回公司，整个公司都拿不出来，在我们网上根本看不到他们的同行，也难怪，我听到他们市场占有率我就知道，不太可以查出来，即使拿出来，都是跟他们配套的厂家，张主任说：“你回去作一份方案吧”，同行都找不到，不可能做出什么方案的，就算做，也是通式的那种，我这样解释，但张一直这么坚持。

　　我：“这样，张经理，我们现在把合同签了，具体的操作，我会跟唐主任谈！”

　　张：“这个合同是唐跟你签，钱也是公司早就预算了，年初的时候就申请了宣传费用”

　　接下来，张要出去，我跟唐主任跟李到了会议室，唐跟李坐在我对面。我知道硬来是不行的，对面都是高手，外贸这一块做了很多年，现在叫我这个外行给他们讲，显然是不行的，只有来软的，

　　我：“老唐，我从办公室过来到您这，所有的费用都是我自己出的，公司不会报一分钱，我跑您这一次，就是近700，我们打工不容易啊，您也知道我们公司的影响力，您就不要为难我了吧！我非常看重您这个单，您需要我怎么做？您才把合同给我？”

　　我都不知道自己为什么讲这句话，一出口，他们两无语地相视笑了笑。省掉3000个字，我只记得中间我又说了句：“今天无论如何我们都要定下这件事，你们这个行业的方案的确很难拿出，你们公司在国内基本是这个行业的制定者，更谈不上我们拿方案给您了，除了这个，我都可以答应你”，这次会谈居然谈到下午5点过，谈了近四个小时，唐最后说：“我都不知道自己为什么跟你谈这么久，我从来没有跟供应商谈这么长时间，我的冷汗都被您逼出来了”，我无奈地笑了笑。 www.dxs56.com

　　不用说，这个单没拿下来！换人吧！～我知道我再去面对他们，可能会很困难，回来后，我把这个单交给另一个同事去谈……