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我不经大脑的一句话错失了大订单

[10-15 17:03:18]   来源:http://www.dxs56.com  销售案例   阅读:8509
概要:网友 陈志祺:咚咚,耳熟能详的声音,我知道我的“上帝”来了。果不其然,原来是问我做不做中间滚直纹的中心轴。当然,你运气真好,找到行家了,不管价格质量绝对包君满意。客户发了一个大笑表情过来。一来二去,他的基本要求我都明白,最后问数量,他说20万哇噻,虽然不是贪心之人,但这么诱人的果实在面前不嘴谗不行啊。在我们五金加工这方面数量算挺多了,因为我们一些老客户都是几仟到几万不等。为了到嘴的羔羊不溜到别人嘴里。所以自然叫老板以最快速度最优惠价格报过来,想不到顾客听后一拍既合,他说OK了,你们先帮我打3仟吧。我说你不是要20万吗?他说是啊,但是第一次合作肯定不敢要那么那么多,因为我不知道你们的质量如何,想想也对,就说我可以先做几十个样板给你们确认OK后再生产,他说不用了。现在我急用3仟。我就有点纳闷的说了一句:你不是骗我们说20万,希望我们报个最优惠价吧,其实只要3仟,他告诉我他们月产量都几百万,笑话,骗你们。没办法。因为老板是以20万数量来报价的,为了给老板一个交代。我就说你能不能订1万。他说不能,没等我回答说忙。下线。过几天后他上线了,我就跟他聊起来了,
我不经大脑的一句话错失了大订单,标签:销售案例分析,服装销售案例,http://www.dxs56.com

网友 陈志祺:

咚咚,耳熟能详的声音,我知道我的“上帝”来了。果不其然,原来是问我做不做中间滚直纹的中心轴。当然,你运气真好,找到行家了,不管价格质量绝对包君满意。客户发了一个大笑表情过来。一来二去,他的基本要求我都明白,最后问数量,他说20万哇噻,虽然不是贪心之人,但这么诱人的果实在面前不嘴谗不行啊。在我们五金加工这方面数量算挺多了,因为我们一些老客户都是几仟到几万不等。为了到嘴的羔羊不溜到别人嘴里。所以自然叫老板以最快速度最优惠价格报过来,想不到顾客听后一拍既合,他说OK了,你们先帮我打3仟吧。我说你不是要20万吗?他说是啊,但是第一次合作肯定不敢要那么那么多,因为我不知道你们的质量如何,想想也对,就说我可以先做几十个样板给你们确认OK后再生产,他说不用了。现在我急用3仟。

我就有点纳闷的说了一句:你不是骗我们说20万,希望我们报个最优惠价吧,其实只要3仟,他告诉我他们月产量都几百万,笑话,骗你们。没办法。因为老板是以20万数量来报价的,为了给老板一个交代。我就说你能不能订1万。他说不能,没等我回答说忙。下线。

过几天后他上线了,我就跟他聊起来了,他突然来句:那天谢谢你,因为在你那碰钉子,我就找到了一个比你们便宜点的供应商,而且客户下大单了,这次还打了30万呢!明明心里在滴血还要笑着说:恭喜你为老板节省了不少成本。

哎,现在想了想可能那句话说错了。因为我的不信任,也因为我不经过大脑思考蹦出来的一句话而错失了这么大的订单。

网友点评:吃一次亏,领一次教。下次注意就行了,加油!

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