品牌效应成交
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[02-10 22:28:03] 来源:http://www.dxs56.com 销售案例 阅读:8155次
自从市场从卖方市场——市场供不应求转向买方市场——市供大于求后,产品(商品)品牌的效应就成了市场销售的一把利剑。品牌好的、大的、强的商品总是比品牌差的、的、的要更容易成交,更容易有更多的追随者,更容易赚取更大的,更多的利润。www.dxs56.com
一件好的商品,特别是名牌产品,其市场消费的追随者总是比带头者多得多。因此,聪明的商家总是会利用名人购买过,使用过或名人代言或评价来引导顾客消费。
这就是为什么今天好多企业请名人代言广告,作形象代言人,而愿付出高昂的代价的原因。
一个法国原装的LV皮包,动辄要上万元。是不是该包的牛皮会与其他皮包的牛皮不一样?就一定比其他皮包的牛皮要好?我看并不见得。关键是LV作为世界知名的皮具品牌,其强大的影响力、信誉力和公认度已在全世界消费者心目中有无可替代的期望和作用。因此,再贵也不乏追随者。当LV皮具配带在人们身上已成为一种高贵、气质、身份的象征时,消费者就愿意在上面花钱。
因此,在利用品牌效应推销产品时,业务员典型的话术就是把消费者的注意力引导到这方面的事,例如:
“买LV皮包,说明你是有品位和讲究身份的人,有经济实力和认同品牌的人……”
“你想想为什么有那么多名人爱用LV”?
四川新希望集团的老板刘永好归纳了三句话:做企业三部曲,第一是做产品经营只能一分钱一分钱赚(意思是利润空间有限);第二是做品牌经营可以一毛钱一毛钱地赚(意思是可以比做产品经营高出10倍以上利润);第三是做资本经营可以一块一块地赚(意思是把企业做成上市公司就可以赚更多的钱)。
做销售能不能赚钱,其实也可能因这三个阶段的不同而不同,认真想想其实是很有道理的。
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