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word77大客户管理LargeAccountManagementAgenda:大客户销售之基本大客户规划大单跟踪、资源规划工具</P><P>大客户销售之基本基本技能询问“Inquiry”,notjust“Ask”聆听“Listen”,notjust“Hear”确认客户需求（用自己的语言Verify）基本态度诚实、尊重、谦虚（甚至谦卑！）、专业、严谨、守时、守信基本禁忌大包大揽、说到做不到Overpromise直接攻击竞争对手直接介入客户内部矛盾、当面或背面评价客户（可能包括当众赞美！）张冠李戴、换汤忘换药基本技巧把“聪明”与“正确”留给客户！个性化、个人化的关心（比如：中秋节送月饼？？？）每一次接触客户预先设立明确的目标基本工作内容理解客户需求（公司、个人）发现、确认、把握TCL机会建立、加深并维护关键客户关系（针对、覆盖计划、落实到人）实现销售！大客户管理Lar， 名称：吴士宏大客户管理，我们己经对吴士宏大客户管理进行杀毒，以保证您的安全下载吴士宏大客户管理，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.dxs56.com，吴士宏大客户管理的文件大小为97.0 KB。