销售技巧与策略——顺驰集团
- 名称:销售技巧与策略——顺驰集团
- 类型:销售技巧
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《销售技巧与策略——顺驰集团》下载简介
标签:电话销售技巧,汽车销售技巧,
DOC版19整体顾客价值产品价值(固定的房屋、相关的结构物等)服务价值(合同的签定、付款的方式等)人员价值(业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益)形象价值(企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果)二:整体顾客成本货币成本(单位平米的价格)时间成本(购房的时间段)体力成本(购房的体力耗费)精力成本(购房的精力耗费)顾客让渡价值的定义:整体顾客价值与顾客整体成本的差额第二客户心理分析一般而言,客户分类的依据不同,其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析,进一步认识客户的真正需求,从而达到我们销售的目的。就拿商品房或二手房的买卖业务而言,通常认为客户的购买行为具有以下的共同的心理特征:, 名称:销售技巧与策略——顺驰集团,我们己经对销售技巧与策略——顺驰集团进行杀毒,以保证您的安全下载销售技巧与策略——顺驰集团,下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.dxs56.com,销售技巧与策略——顺驰集团的文件大小为19.0 KB。
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