走外贸这条路，实在是机缘啊！

　　2003年12月，我从部队退伍回家！去的时候蛮光荣，回来的时候政府连理都懒得理我们，没安排工作！没一门手艺，怎么生存！所以了2004年上半年我就学了服装设计！学的都是皮毛设计，依葫芦画瓢的设计。有些不甘心啊，同学们都在上大学，全班就惟独我这个叛逆的人，放弃了大学路，又放弃了复读路，毅然参军。我这个傻子！呵呵！当时真傻！

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　　傻人啊，可是会有傻福的哦！

　　8月份，我一个做库存的朋友，一天晚上打我电话，说：赶紧过来救灾啊！我问：怎么了！原来是有个老外给他买货，然后这个朋友要请客。可是朋友不懂英语。朋友甩了句，至少你也高中毕业吧。顿时我脸都红了，我英语n差的，老是在80分（150满分）徘徊！没办法，硬着头皮也要上啊！

　　见了老外，是个黑人！我跟他说了大半天，也不知道他听得懂听不懂，我只知道我问他喜欢吃什么的时候，他还要比画手脚我才知道！可还是没弄懂他究竟要吃什么！最后只听懂了他的一个英文字：follow u 谢天谢地！终于他有反映了，竟然跟随我们，让吃什么好了，于是我跟朋友就和他去**餐厅吃饭。是在包厢里面。问他想吃什么，听不懂，问他那里的，听懂英语，可不知道中文什么意思，只知道他嘴里说着别扭的中文：非洲，非洲。问他喝什么，这下终于听懂了 ，可口可乐！哈哈还是有成就感的！最终听懂的竟然是可口可乐！

　　那吃什么啊？菜单给他就让他自己选吧！ 看到他点的，我们都傻了，到不是说菜很贵还是什么， 主要是他点的是麻辣火锅。

　　晕死，8月份啊，我这里是福建沿海啊！天气36。7度。

　　菜点了，总得聊点什么吧，反正哪天晚上我自己叽里呱啦的说了好久好久，不准，反正我朋友是听不懂，老外懂不懂我就不管了！至少我面子上还过得去吧

　　当天晚上，鄙人喝三瓶可乐，回家来喝一桶水。

　　由于有了昨天的见面，第二天，老外又跟我朋友买货，我了，反正还没找工作，干脆跟着他混，于是呼，就死缠烂打的跟你泡在一起，我不管他听得懂听不懂我在说什么，至少他说的，我听的出个大概！于是乎就当起了他的临时翻译，陪了他一个月，我没有要他一分钱，也没赚他一分钱，相反我还经常买点水果给他，渐渐地他和我就成为了好朋友，在旅社里，他就把他的家庭，他的经历跟我说！虽然很多单词都不懂，但我还是能从他的言行举止上看得出个大概！

　　他工作起来很疯狂，我第一次白天不吃不喝就是跟他的来的。当时想啊：哇靠，你一个40几岁的人，都可以不吃不喝，全身的工作，我是个军人出身啊，开玩笑，还能输你不成！你不吃，我也跟你不吃，陪你一起工作，陪你一起挑货。

　　不过，那次我的确败下阵来了，我还是受不了饥饿，厂里叫的外卖，还是我先吃了！才知道，原来最香的饭菜不是山珍海味，是饥饿时的一个馒头，口渴时的一杯白开水！

　　在他身上学到了好多好多东西！慢慢地我喜欢跟他交流，当他的听众！（我不当听众不成啊，我听力还可以，毕竟有body language，可以猜）

　　他把他求购的物品跟我说了，让我来年跟他准备！

　　跟他一起送出了货，他也要离开中国了！临行前，我们互相留了联系方式。我把我哥哥在西藏带回来的珍贵的礼物送给他了！

　　他最后一天晚上在旅社的时候跟我说的那些话，让我终身难忘：

　　第一句难忘的是：ahking，你第一天说的，我一句也没听懂！

　　汗！狂汗！老师，我太亏对你们了，你们教了我6年的英语，竟然老外一句也没听懂！丢尽脸面了！

　　不过跟着他，我没赚钱，（我压根都没想赚钱），不过我赚了个免费的英语老师。一个月之后，我的口语，我的读大学的同学，还有好多人不如我！谢谢你，我的老黑兄弟！

　　第二句难忘的是：我们是朋友！

　　他跟我说这句的时候，我并没有太大的触动，现在回想起来，一个老外来到另一个国度里，是不会轻易交一个真诚的朋友的，他说，他在这里见了那么多人，认识了那么多人，那些人认识他，巴结他都是为了钱！而我没有，我非但不赚钱，还常常买东西给他吃，送礼物给他。我觉得蛮奇怪的，我把你当朋友，这些都是分内的事啊！直到我自己碰到被人利用，被人耍，懂得去防范人的时候，才知道原来那时的我好好单纯啊！

　　第三句难忘的是：step by step

　　我的家人总是叫我一步一步来，做什么事都不可以操之过急。我听不进去。没想到换种语言我竟然听的进去！呵呵……

　　从那之后，我就开始了我的外贸生涯！

　　展转认识我的老黑朋友也已经2年了，去年他来了一趟，我跟他一个星期。我拒绝了他给我的3000元佣金，我说厂家那边给我的已经足够了！他竟然会跟厂家说，要不是因为我推荐，他是不会跟他做生意的。言下之意是：叫厂家多给我点佣金！这样的客户到哪里去找啊！

　　我的老黑兄弟，祝你生意兴隆！

　　老外来中国面临的是一个语言的差异，他们是很希望能找个他们值得相信的人帮他。可是在钱面前，太多的烟雾！对人以诚，待人以真，方能终究成为一个成功者！

　　做外贸的都不是普通人！用心去对待他们吧！做个有人情味的商人！

　　做个soho 人情味的商人！加油！AHKING