销售中的"心态关"与"技术关"
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[12-27 19:44:59] 来源:http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读:8830次
概要:销售中的"心态关"与"技术关"第一关:心态关;第二关:技术关;其实,做好销售,无外乎这两点.第一,心态关.大家都很清楚,要成功,心态占99%,而技巧只占1%。而这个心态,一是对待自己的心态,二是对待客户的心态。 对自己:知道自己做的是什么?是在付出,还是在索取?在销售的时候根本不是在为客户解决问题,而是在想着如何谈成,想赚客户的钱,这时候你的一切反映客户都能感受到。 对客户:客户所有的反应都是正常的。何如拒绝。销售是从拒绝开始的。如果没有拒绝,一是幸运,二是客户根本对你不感兴趣。所以要知道,销售人员把NO变成YES是他的职责。 第二,技术关:心态再好,没有那1%,也不叫100%。就好像开水差一度它也不能变成蒸气一样。而在销售当中,最难把握的技术就是反对意见处理。而要把反对意见处理好的方法有三:倾听、发问、说服。转载注明出处: www.dxs56.com
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销售中的"心态关"与"技术关"
第一关:心态关;
第二关:技术关;
其实,做好销售,无外乎这两点.
第一,心态关.大家都很清楚,要成功,心态占99%,而技巧只占1%。
而这个心态,一是对待自己的心态,二是对待客户的心态。
对自己:知道自己做的是什么?是在付出,还是在索取?
在销售的时候根本不是在为客户解决问题,而是在想着如何谈成,想
赚客户的钱,这时候你的一切反映客户都能感受到。
对客户:客户所有的反应都是正常的。何如拒绝。销售是从拒绝
开始的。如果没有拒绝,一是幸运,二是客户根本对你不感兴趣。所
以要知道,销售人员把NO变成YES是他的职责。
第二,技术关:心态再好,没有那1%,也不叫100%。就好像开水
差一度它也不能变成蒸气一样。而在销售当中,最难把握的技术就是
反对意见处理。而要把反对意见处理好的方法有三:倾听、发问、说
服。
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